人寿保险营销模式的误区和出路初探.pdfVIP

2007年第 5期 淮南师范学院学报 No．5，2007 第 9卷(总第 45期 ) JOURNAL OF HUAINAN TEACHERS COLLEGE General No．45，Vo1．9 人寿保险营销模式的误区和出路初探 黄世侠 (安徽 淮南 232001) [摘 要】寿险行业被世人称之为朝阳行业，但 目前在我国仍可谓知名度大，关誉度小。营销模式的 误区是造成这一情形的重要原因之一。 [关键词]寿险；营销模式；误 区 [中图分类号]F840 [文献标识码]A [文章编号]1009—9530(2007}05—0083—03 寿险行业被世人称之为朝 阳行业 ，但在我国， 2000年保费收入总额为：1595．9亿元 其中寿险是 营销人员进入这个行业从业却大多数是短暂 的， 997亿元．同比增长了 14．4％。2001年保费收入总 留下来将其 作为终生事业 的少之又少。有人把寿 额 2109．36亿元，其中寿险是 1423．97亿元 ，同比 险公 司的大门称为“旋转门”．业 务人员 是这边进 增 长了 42．76％ 2002年保 费收入 总额 3053．1亿 那边出。月月招聘 ．总人数却难见增长。人员频繁、 元 ，总额增长达 44．7％。2003年保费收入总额为 ： 过快地游走 。使消费者很难得到满意的长久服务 ， 3880．4亿元 ，其 中寿险是 3011亿元 ，增长 32．4％。 而寿险产品是需要长期投入才能得到丰厚 回报的 2004年 保 费 收入 总 额 4318．1亿元 ． 总额 增 长 特殊产品．寿险行业也 因此很难形成 品牌效应 、赚 11．3％。2005年保费收入总额4927．3亿元，其中寿 钱效应及 口碑效应 在世界保险业 中蒸蒸 日上的 险是 3244．3亿元 ．同比增长 了 14％ 2006年保费 寿险行业 ．目前在我国仍可谓知名度大 ．美誉度 收入总额 5641．4亿元 ，其 中寿险是 3592．64亿 元 ． 小 笔者 以为 ．营销模式 的误区是造成这一情形的 同比增长了 10．6％ 从 以上保费收入的规模和增长 重要原因之一 ，本文即试图对此略作探讨 。 速度来看 ．近 20年平均增长速度都远远高于同期 首先 回顾一 下人寿保 险业在 我 国的发展 GDP的平均增长速度 ．其中寿险也迅速超越财险 自 1988年保险市场垄断格局被打破 ．更 由于 1992 成为保险业的主流业务 年美国友邦保险公司进入我 国市场带来 了保险代 3、保险业，尤其是寿险业发展前景 良好 理人营销模式．我国保险业在 10余年发展 中取得 正如前述 ，虽然保险业 已经取得 了骄人业绩 ， 了骄人的业绩。伴随着保险业 自身 的赚钱效应 ，各 但与发达国家相 比，我国保险业还有相 当差距 ，而 保险公司也如雨后春笋纷纷开业 ．可 以说作为行 这恰巧使得保险业尤其 是主流的寿险业发展前景 业 ，其发展成果是首先应 当肯定的。 更加光 明 衡量～个国家或地区保险市场潜力的 1、我国保险市场主体不断增加 ，有竞争 的市 常用指标有两个 ，即保 险密度和保险浓度 保险密 场格局已经形成 度是指一个 国家的人均保费收入 ．它反 映了一个 1988年以前 ．我国寿险市场上只有 中国人 民 国家保险的普及程度和保险业 的发展水平 2006 保 险公司 ，1988年至今 ，随着平安保险公 司、太平 年，我 国保险密度 380元 ，国外 469．6美元 ，合人民 洋保险公司的相继成立 ．寿险市场 的垄断格局也 币 3887．10元 保 险浓度则是指保费收入 占国内生 被打破 ，截止到 2006年 ．全国已有保 险机构 93 产总值 (GDP)的比例，它是反映一个国家的保险业 家 ．仅寿险公司就有 40多家 ．保 险中介 市场也在 在 其 国民经济 中的地位 的一个重 要指标 我 国 逐渐形成。