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战略群体之间的 “博弈★ The‘‘Competition Game，，among Strategic Groups -戴纳派克 (中国)压实摊铺设备有限公司 王达智／WANG Dazh 前 经济全球一体化进程 大幅增长 同时平地机、压路机、摊 售额更重要 企业首先是要做好 而 加快 工程机械行业的发 铺机产品也有较好表现。另外商品混 不是要做大。 目 凝土机械部分企业在5、6月份出现供 那么目前这种 ”高增长”的情 展呈现出 ”非常规”增 长．竞争格局也演化为战略群体之问 不应求状态。 况能持续多久将是很难判断的 但 的 ”博弈”。 市场需求旺盛对企业来说是很好 有一个基本判断是国内工程机械市 的机会 企业应该千方百计抓住这个 场将保持长期增长。因为中国对建 发展趋势呈现新特点 机会创造更多的销量和利润。但需要 设的需求非常大，特别是近期的基 近两年的工程机械行业整体呈现 注意以下几点： 础建设、能源建设、矿产资源开发 出 ”非常规”增长，2006年，占工程 (1)保持产品质量的稳定性 等，都是拉动工程机械市场继续增 机械市场总销量60％以上的挖掘机、 (2)可以尽量增加产量，而不 长的主要因素。 装载机、推土机、汽车起重机四大机 要盲目扩大生产规模； 工程机械的发展主要基于国家 种的增长更是让人始料未及 一些地 (3)做好市场需求预测 提前 产业政策和市场环境。工程机械行业 区开始出现供货紧张的状况。这种状 况最早出现在华东市场和西南市场。 未来工程机械行业将出现两个主要的战略群体：提供全线产品及 之后 供货紧张 的状况开始波及 服务的通才型企业和细分产品或市场的专家型企业。……而少数 到全国大部分省市自治区。每年的4 在产品和服务上具备核心竞争力的企业将有可能成为与跨国公司 ～ 5月份 这种趋势愈发明显，很多 抗衡的佼佼者。 机种开始出现供不应求的现象 有些 品牌甚至出现了 ”断货 。 安排生产 这需要企业在市场管理方 受国家宏观调控政策影响比较明显， 2007年，迅速攀升的产品销量再 面实现精细化管理； 也再次显示了工程机械市场发展趋 一 次突破常规，将两年来处于低迷状 (4)要为用户提高设备回报 势与全社会固定资产投资增长拉动 况的工程机械行业重新拉到了一个新 率、缩短投资回收周期等方面多做点 有着密切的联动作用。全国固定资 的增长高度。国内工程机械市场仅仅 儿文章 市场增长不仅仅依赖于销售 产投资增长逐月攀升，今年前五个 在沉寂了一年半之后，又开始迅速进 渠道畅通，应更深层次地看待这个问 月就达~lJ30．3％，其中东北地区达到 入下一轮景气增长周期。受宏观调控 题，整个利益链的循环畅通更为重 39．81％ 中部地区38．33％ 西部地 影响不大的装载机和叉车仍保持较强 要，用户手中的设备不能发挥最好的 区32．10％。这种情况与中央提出的 的增长发展走势 2005年处于停滞状 效益，必然影响二次购买。企业到了 要加快振兴东北老工业基地、中部崛 态或销售下降的汽车起重机、液压挖 该考虑如何真正帮助用户提高设备效 起、发展西部的方针有关，为投资迅 掘机、推土机表现在强劲反弹走势， 益的时候了。关注服务质量比关注销 速增长增加了温度 仅一季度我国放 ★注：本文根据作者在 “2007路面与压实机械年会”上所做的专题演讲稿整理而成。 2007 1 2 建设机械技术与管理 73 贷规模就已经达到了全年放贷目标的 衡的佼佼者。 变电 大型石油化工 先进适用