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羊皮卷里走出家纺企业家功夫茶里的三十年家纺史话 潮汕功夫茶，是融精神、礼仪、技艺、艺术、质量为一体的完整的茶道形式。在南方寝饰正式迁都上海前夕，我们来到温州瑞安谢总的办公室，并品尝了谢总亲手烹制的功夫茶，一壶茶里说尽家纺三十年春秋。许是温州接近潮汕，谢总的功夫茶很见功力，在他看来，南方寝饰的经营也是沏泡一壶功夫茶，融生产、管理、销售、传播、文化于一壶，而其中时机的把握犹如火候，快慢自有道理。 1981年，蔡演忠先生从弹棉花起步，创办了马岙日用制品厂。1983年，谢安成加入蔡演忠的创业队伍，开始把产品推向广东、海南、福建等省外市场。1992年，在马屿镇成立“瑞安南方被服实业公司”。1993年，蔡若若女士的加入改变了公司单一的产品结构，开始了以生产棉被为主，向多元化的套件类床上用品发展。1996年，同一位台商合资成功，注册成为台资企业，同时公司更名为“瑞安南方寝饰用品有限公司”，谢安成任董事长。1999年，迁都瑞安经济开发区，建立现代化企业管理模式，企业向品牌化之路迈进。2000年，从区域代理营销模式向特许连锁专卖制的营销模式转变，为企业的品牌化、规模化、产业化奠定基础。2001年，建设上海南方寝饰工业园区，为企业的可持续发展和拓展国际空间奠定了坚实的基础。2004年，董事会通过了“所有权与经营权相分离”的战略决策。2006年，南方寝饰上海余山工业园区第一期工程落成投产。2007年，率先于国内家纺行业中提出“喜庆床品专家”的品牌定位，2008年，签约国际知名影星张柏芝作为形象代言人，2010年1月，南方寝饰2010年营销峰会暨春夏新品发布会，全国各地800多家专卖店经销商参加此次大会，正式宣布迁都上海，构建以上海为心脏，上海、温州、重庆、天津十字架形生产物流基地，全面开展全国品牌营销行动。 中国的羊皮书卷里走出的商人 温州人被称为中国的犹太人，我不知道谢总有没有看过《十卷羊皮书》，至少27年前，他没有看过，那时21岁的他背着两床棉被，独自来到广州、福建的山区，转悠了两个月，没有卖出一床棉被，坚决不回家，这和羊皮书的主人公的经历何其相似，而这个被人们称为温州的小胖子的他同样也没有放弃，他白天在市场里出劳力帮别人忙，做感情投资，晚上分析观察市场，就这样，让当初不愿意带他做销售的岳父看到了他的成绩，让自己的产品成功进入广东、福建的市场。 世界每天都在发生着变化，但是，做人处事的原则却是亘古不变的。我们看到谢总墙上的“以马内利”的书法，我们也听到很多南方寝饰员工对老板父辈般敬爱的逸事。从在上海建立生产基地之初，就实施帮助员工在上海买房计划，企业的研发等核心人员流动率创行业最低，经销商的稳定性为行业称道，3年前，南方寝饰曾经给数十位经销商颁发过合作共赢奖，他们都是和南方合作超过十年的加盟商。南方寝饰谢总待人以诚、关爱员工、与人分享的口碑成为业内的佳话。 如果说坚韧、坚持是创业之初，创业者必须具备的个人先天基因，而分享、仁爱、甚至霸气则是成就企业发展的老板必备的领袖素质。 我拿股权换经营权 2004年，当企业发展到一定阶段，先期的一些创业者和众多的股东难免跟不上企业发展的脚步，对于家族型、亲朋型的民营企业尤其是个难题，对此，让经营权和所有权分离是解决企业后劲不足的必由之路，谢安成立下军令状，用自己的股权作担保，换得企业的经营权，一年的承包经营期内，如果业绩不增长，主动用自己的股权赔偿经营损失，从董事长的位置做到总经理的位置，避免政出多门，任用职业经理人，招聘年轻人担纲重要岗位，一年实现业绩翻番，实施了一个完美的两权分离。 “是逼出来的，做男人不要服输”是他的口头禅。“有志气、有担当，做老板聪明但不要太精明”，不止一次的与人合作经营中，他总是先给自己立军令状，给自己出难题，所以，赢得了企业内外的心服口服。 知道自己不足的人才会厚积薄发 在清华EMBA总裁班，谢总最喜欢和人交流，白天聊不够，甚至借口胆小，不敢一个人睡觉，与人同住，晚上接着聊，过去的温州商人，白天做老板、晚上睡地板，现在的温州商人，白天做老板，晚上看黑板。谢总说自己不是天生做企业家的料，学历也不高，但是，做家纺是自己终身的事业，也是自己不断学习，专注专心努力的结果，不仅如此，独乐乐，不如与众乐乐，他更愿意与事业同行者分享。2008年11月，家纺行业第一个与上海交大合办的EMBA研修班在南方寝饰正式开班时，着实让业内外人士吃惊不小，为什么会是南方寝饰?33名公司优秀管理人员与18名优秀经销商通过考核与评选一同参加为期一年半的系统学习。EMBA班的开办标志着南方寝饰从过去单一的分发奖金、实物福利转到以提高员工技能和职业规划的长远利益上，这不仅大大的提高了员工的整体素质，也进一步强化了员工的内部凝聚力和经销商的战斗力，