05年市高职单招商贸模拟卷1.docVIP

2005年福州市职校商贸类高职单招质检试卷（A） （考试时间150分钟，总成绩300分） 学校： 班级： 姓名： 成绩：3分，共30分） 1、《市场营销管理》是( )时期的代表作. A、萌芽时期 B、职能研究时期 C、形成和巩固时期 D、市场营销管理导向时期 D、协同和发展时期 E、分化和扩展时期 2、一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。公司经理认为销路应该不成问题，可实际情况却大大出乎预料，销售状况极差。该经理抱怨说：“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人这样少？！”你认为该经理的经营观念属于哪一种？（ ） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 3、某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。其目标市场策略是（ ）。 A、无差异性市场策略 B、差异性市场策略 C、密集性市场策略 D、渗透性市场策略　 4、服装的核心产品是( )。 A漂亮的外型 B、优良的质量C、遮体、保暖和美化生活的需要 D、周到的服务5、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：（ ） A、 随行就市法 B、 心理定价法 C、 理解价值法 D、 成本加成定价法 6、下列产品中的( )类最不适宜长而宽的渠道。 A处于成熟期的产品 B单价低的日常用品C技术性强使用面窄的设备 D、化妆品7、企业营销环境的中心是（ ） A、企业本身 B、供应者 C、营销中介人 D、竞争者 8、某制造商欲推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，他适于采取( )促销方式。A、广告宣传 B、营业推广C、经销商品陈列 D、人员推销5%，国内物价上涨7% B、本国货币贬值3%，外国货币贬值6% C、本国货币贬值7%，国内物价上涨5% D、本国货币贬值5%，外国货币贬值5% 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确答案，多选、错选均不得分，少选按比例扣分，每小题4分，共40分） 1、美国全国市场营销教师协会定义委员会把市场营销职能概括为以下几大类（ ） A、管理职能 B、组织职能 C、物流职能 D、交换职能 E、辅助职能 2、市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容 ( )? A、至少有两个有价值的事物?交易双方所同意的条件?关联交易?各自的承诺?协议时间和地点 3 4、下列属选购品的是（ ） A、香烟 B、家具 C、女装 D、名牌男服 E、人寿保险 5、企业使用于推销人员的销售促进工具有（ ） A、销售竞赛 B、销售红利 C、奖品 D、购买折让 E、广告折让 6、下列不拥有商品所有权的中间商是（ ） A、经销商 B、代理商 C、经纪人 D、佣金商 7、以下属需求导向定价法的有（ ） A、理解价值定价法 B、边际贡献定价法 C、完全成本定价法 D、区分需求定价法 E、目标利润定价法 8、自由贸易政策的主要措施有（ ）。 A、降低税率 B、撤除非关税壁垒 C、建立区域性经济贸易集团 D、规定较高的进口关税 E、对本国出口商给予出口支持和资助 9、在当代国际贸易中，以下哪些能作为贸易支付工具，国际通用可自由兑换的货币（ ）。 A、人民币 B、美元 C、日元 D、英镑 E、欧元 10、关贸总协定中一般地取消数量限制原则的例外情况包括（ ）。 A、为了稳定农产品市场 B、为了改善国际收支 C、为促进发展中国家的经济发展需要 D、为了发展中国家的保护幼稚工业 E、为促进发达国家的经济发展需要 三、填空题（每个空格3分，共42分） 1、市场营销学的研究是以_________________ 为起点， 以满足消费者需要为终点。 2、 是关系市场营销的核心概念 3、消费者购买决策过程的第一阶段是 。 4、马斯洛需求层次论提出人的最高层次的需要是 。 5、新产品开发过程是从 开始的。 6、零售商利用顾客求廉心理，特意将几种商品的价格定得较低以吸引顾客的定价策略是 。 7、边际效用学派认为，产品的价值取决与其 。 8、利用成本加成定价法，