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揭秘高炉家酒——高炉家如何实现“终端为王”.pdf
~M ARKETING唐销 品牌
了对手。使得高炉家在餐饮销量节节 且针对性极强。高炉家避开口子窖强 酒包装融为一体,在视觉上就传达结
。 势的商务酒诉求,转而诉求“家文化”。 消费者极强的亲和力。这种在视觉上
在这个基础上,高炉家实施了大 高炉家的广告语非常精粹:“在家的时 大面积地占用徽文化资源,无形中也
面积各种形式的广告投放,以电视、报 候想着朋友,和朋友在一起的时候想 给予消费者文化认同和归属感。高炉
纸-,t户外广告等形式轮番轰炸,再次加 着家人,朋友和家人之间,仅仅是一杯 家隐隐然已经占据了徽文化的宝贵资
深了消费者的认知度,最终得以 “小 酒而已,高炉家酒,感觉真好!”短短的 源,成为徽酒和徽文化结合的代表。_
盘 带动“大盘 ,成为实现高炉家在安 几句话将高炉家酒的 “家文化”具体 高炉家一直在开发新产品上非常?
徽全面胜利的有力推手。 化,道出了当代男人所承担的社会角 谨慎,多年来只推出了“徽风皖韵 韬
色和微妙的情感归依,引起了许多消 “传世经典”以及后来的“和谐家”作为i
景牌羹性传播与谨t~tifm 费者的共鸣。 品牌提升产品。持续多年稳定的推广
在晶牌建设上,高炉家诠释的“家 进一步,高炉家占位“徽文化”。在 拉近了和消费者的距离,也使得高炉
文化 很独到,可以说完全围绕目标消 产品包装上,高炉家也下足功夫,创新 家的产品聚焦力非常集中。消费者记
费群打造。 性地将徽派民居建筑造型的宝顶、青 住品牌才是真正价值,从这个意义上
当时,口子窖的广告势头很猛,而 瓦、白墙、窗格、山水等徽文化元素与 说,高炉家酒是成功的。曩
蠢炉家0系统才是成功之秘
综合来看,高炉家的成功关键是系统竞争力突破的结果;而沿着成
功的足迹,按照现有的方法在“家文化”上继续演绎却未必明智。
文/刘政
前几年,徽酒凭借终端操作模式
在中国城市市场攻城略地,“盘中盘”
也因此受到业界追捧,其中以口子窖r
和高炉家为典型代表,而后者更是以
“家文化”和终端掌控力后来居上,超
越口子窖成为安徽最有影响力白酒品
牌。自2001年推向市场后,高炉家凭
借其一支产品线创造了年销售额6亿
的销售奇迹,连续6年占据安徽自酒
销量第一的宝座。
过去:胜利源自系统竞争力突破
笔者认为,高炉家的成功关键是
系统竞争力突破的结果。梳理高炉家
86蔚★叠.礁龚2o08年第1期
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