揭秘高炉家酒——高炉家如何实现“终端为王”.pdfVIP

~M ARKETING唐销 品牌 了对手。使得高炉家在餐饮销量节节 且针对性极强。高炉家避开口子窖强 酒包装融为一体，在视觉上就传达结 。 势的商务酒诉求，转而诉求“家文化”。 消费者极强的亲和力。这种在视觉上 在这个基础上，高炉家实施了大 高炉家的广告语非常精粹：“在家的时 大面积地占用徽文化资源，无形中也 面积各种形式的广告投放，以电视、报 候想着朋友，和朋友在一起的时候想 给予消费者文化认同和归属感。高炉 纸-,t户外广告等形式轮番轰炸，再次加 着家人，朋友和家人之间，仅仅是一杯 家隐隐然已经占据了徽文化的宝贵资 深了消费者的认知度，最终得以 “小 酒而已，高炉家酒，感觉真好!”短短的 源，成为徽酒和徽文化结合的代表。_ 盘 带动“大盘 ，成为实现高炉家在安 几句话将高炉家酒的 “家文化”具体 高炉家一直在开发新产品上非常? 徽全面胜利的有力推手。 化，道出了当代男人所承担的社会角 谨慎，多年来只推出了“徽风皖韵 韬 色和微妙的情感归依，引起了许多消 “传世经典”以及后来的“和谐家”作为i 景牌羹性传播与谨t~tifm 费者的共鸣。 品牌提升产品。持续多年稳定的推广 在晶牌建设上，高炉家诠释的“家 进一步，高炉家占位“徽文化”。在 拉近了和消费者的距离，也使得高炉 文化 很独到，可以说完全围绕目标消 产品包装上，高炉家也下足功夫，创新 家的产品聚焦力非常集中。消费者记 费群打造。 性地将徽派民居建筑造型的宝顶、青 住品牌才是真正价值，从这个意义上 当时，口子窖的广告势头很猛，而 瓦、白墙、窗格、山水等徽文化元素与 说，高炉家酒是成功的。曩 蠢炉家0系统才是成功之秘 综合来看，高炉家的成功关键是系统竞争力突破的结果；而沿着成 功的足迹，按照现有的方法在“家文化”上继续演绎却未必明智。 文／刘政 前几年，徽酒凭借终端操作模式 在中国城市市场攻城略地，“盘中盘” 也因此受到业界追捧，其中以口子窖r 和高炉家为典型代表，而后者更是以 “家文化”和终端掌控力后来居上，超 越口子窖成为安徽最有影响力白酒品 牌。自2001年推向市场后，高炉家凭 借其一支产品线创造了年销售额6亿 的销售奇迹，连续6年占据安徽自酒 销量第一的宝座。 过去：胜利源自系统竞争力突破 笔者认为，高炉家的成功关键是 系统竞争力突破的结果。梳理高炉家 86蔚★叠．礁龚2o08年第1期