瓦努阿图市场开拓手记.pdfVIP

中航技总公司 王耀欣 士l 聿耐黢嗡高的太平洋岛国瓦努阿图是世界上 沃霍尔名义上在新加坡访问，到底 下午，在瓦航见到了其CEO 国家，{H 2007 去干什么令人猜疑。 Terry。Terry是个澳洲自人，在他 年7月，我 B塞个国家受过了—巨殳并不 回到旅馆，给所有认识且与项 带领下，瓦航从严重亏损走向盈 幸福的日桄 。事隋的经 是这佯的。 目相关的瓦国人逐个打电话。瓦航 利，成为南太地区有重要影响的航 瓦努阿图航空公司是瓦政府 总经理的电话没人接；瓦民航局长 空公司。自2006年初第一次见面， 的国营航空公司，隶属于瓦基础设 在外岛出差，告诉我们现在Y12 他对我们的态度由当初的冷漠敌 施部。2007年3月，曾培炎副总理 项目是个政治问题，很复杂；瓦航 视，逐渐变为视我们为可信赖的朋 访瓦期间，中国政府与瓦政府签署 工程部的主管说只要这个部长在 友。他拿出瓦航董事会的决议给我 了为瓦航采购2架Y12飞机提供 位，恐怕Y12项目要停了。瓦总检 们看，坦言：因为沃霍尔给予的压 优惠贷款和赠送1架Y12飞机的 察长 (负责优贷文件的法律审查) 力，我被迫同意更换波音737—300 协议。既提供优惠贷款融资，又无 的秘书接电话，说检察长休假了。 和ATR42飞机，但对停止Y12项 偿援助，凸显了中国政府对瓦努阿 放下电话，我和成震都很沮 目的决议，我坚持不签字，因为那 图人民的友好。但是到了5月中 丧，一时无语。我4fl,b里知道，如丢 样会对不起CATIC(即中航技)，他 旬，瓦财政部仍未签发优贷协议生 了这个项目，且不说3架Y12飞 们因此威胁要辞退我。但没有沃霍 效的文件，虽然多次电话、邮件催 机不能走出国门，也会影响中国政 尔的同意，我也不能签署Y12合 问，瓦方总是支支吾吾。我意识到 府对外援助的计划。狭路相逢勇者 同生效的文件，那是违法的。 其中必有蹊跷，但苦于要在国内接 胜，事到难处需用险，现在别无它 7月15日。周日。中午，我们 待几个来访团组，派不出人去瓦。 途，只有背水一战，放手而搏了。 请Thomson吃饭。饭毕，我提议到他 7月12日，星期四。我和成震 7月13日，星期五。上午9 办公室把要签署的文件准备好，以 终于在中午到达瓦首都维拉。把行 点，直奔财政部，约见财政部常秘。 待沃霍尔回心转意后立即签署，他 李放在旅馆，立刻赶到我驻瓦使 见了面才知道常秘名叫Thomson。 欣然同意。让瓦国人周末于活很难， 馆，商务处李光军参赞介绍的情 我们自报家门，详细介绍了项目情 Thomson是个难得的好人。从下午2 况，使我们感到问题很严重。原来， 况和该项目会给瓦国人民带来的 点到晚上9点，我们3人在财政部 在4、5月份财政部进行人事调整， 利益，严肃地说明，这个项目是两 分头工作，准备出1O个需要签署的 无人顾及我们的项目；但在6月中 国政府间的项目，如因瓦政府人员 文件。顾不得没吃晚饭，我和成震敲 旬，沃霍尔(Vohor)出任了瓦基础 变动，而置政府问协议于不顾，则 开使馆的门，用邮件把文件发回进 设施部部长，事情就复杂了。沃霍 会严重影响今后中国政府对瓦的 出口银行，恳请16日上午北京时间 尔可是“知名人士”，此人2004年 经济援助。我感觉我说话有点越 1O点