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秦淮花灯产业化之路思考秦淮花灯起源于南北朝时期，历经宋元发展。灯种达300多个，与福灯、粤灯、京灯并称四大流派。明清时期，渐有“秦淮灯火甲天下”的美誉，秦淮灯会亦成为南京地区最具特色的民间文化活动之一。每年正月初一至十五，十里秦淮，灯火通明，赏灯、闹灯的人摩肩接踵。花灯销量连年攀升，XX年，花灯销量突破50万盏。然而其中超过60％的花灯来自浙江、广东。南京及周边城市从事花灯制作的单位和个人为数众多，是什么原因导致了“秦淮灯会，外省花灯”这一尴尬局面的出现?近期，笔者就此展开了调研。 秦淮花灯产业现状 秦淮花灯产业的现状归纳起来具有“五大五小”的特点 市场大，份额小。随着时代的发展，花灯不再是元宵节的附属，旅游景区、商务庆典都能看到它的身影。近年来，造型典雅，工艺精湛，富贵喜庆花灯更成为家装、店装的宠儿。以陕西省为例，仅艾文XX年全国花灯市场份额高达40多亿元。与外省相比，我省的花灯企业。无论是生产规模，还是市场份额，都相距甚远。目前生产能力最大的句容市秦淮花灯文化研发中心，年销售100多万元。其次是年销售80多万元的苏州东吴灯彩雕塑工艺厂，作为秦淮花灯主产地的南京，产销依旧停留在家庭制作、摊位销售的初级阶段，扬州的情形与南京相似。虽然花灯从业者不少，但多是“单兵作战”，市场份额每年也就1～2万元 投入大，获利小。就花灯生产工艺而言，从设计、画稿、放样到选料、劈篾、制架，再到糊纸、晾晒、刷油，一盏灯至少要XX年最多扎6000～7000盏灯，按3元/盏的批发价，销售额最多2万元，扣除材料、损耗和销售费用，“撑死了”挣1万元，以三口之家算工资，每人每月仅300元 体积大，变化小。据几位长期经销花灯的小老板介绍，手工花灯是竹篾或钢丝骨架，碰不得、压不得，运输中的损耗非常大，因为“占地方”，运输、存储等经营成本随之加大，利润很低。目前花灯艺人集中在50至60岁的年龄段，XX年青艺人几乎没有。因为年龄大，加之多数艺人常年专攻某一灯种，品种无外乎莲花灯、飞机灯、双球灯、菠萝灯、兔子灯。而深受小朋友欢迎的卡通灯，艺人们不想扎、不会扎、扎不像。一位不愿意透露姓名的商贩尖锐地指出，“地产花灯几十年没变化，样式土气，又不好卖”，所以宁愿经销外省的塑料灯、折叠灯。调查中笔者还发现，很多艺人的子女不愿意继承这门手艺，而老艺人又不愿意传授给他人，后继无人的问题十分突出 宁作大，不做小。“做花灯，还是能挣到钱的!”苏州东吴灯彩雕塑工艺厂厂长朱建平对此毫不怀疑。关键在于产品能否激发客户的购买欲。苏州地区工资成本高，小型花灯拼不过外省的流水线产品，只能扬长避短拼工艺，抓大放小走高端。近年来，该厂的产品都是“大块头”，如九龙壁灯彩，生肖灯，长度高度多达到十几米，规模最大的牌坊式花灯高12米。跨度27米，虽然也是纯手工制作，但由于工艺复杂。一般单位“做不来”，不仅在本地挣到了钱，远在西安、上海的客户也上门求购，甚至接下了上海豫园商城XX年花灯从业经验的秦淮花灯文化研发中心主任陈柏华，是全国高级工艺美术师、首批中国民间文化杰出传承人、中国第二批非物质遗产项目传承人。谈起花灯的产业化发展他感慨良多。“秦淮花灯”注册商标所有者喜忧参半，喜的是，经过XX年的努力。句容秦淮花灯已成全省花灯行业内的翘楚，作品获得了中国民间艺术最高奖――山花金奖。最让他自豪的是，中央电视台三次为他制作专题片，播出后促进了产品销售网络扩大，各地的订单和合作邀请不断。忧的是，花灯产业化之路依旧困难重重。近几年来，陈柏华先后投资XX年是“不可预测的严冬”。他的企业还享受不到文化企业的优惠待遇。同时过重的经营费用也使许多花灯艺人牢骚满腹。如南京夫子庙宽1.8米的摊位租用费从1990年的3元已上涨到XX年的1350元。而租期仅15天。对于“秦淮灯会，外省花灯”这一现象，不少艺人认为“很正常”，甚至还有人表示，如果不加大扶持力度，千年花灯“前途渺茫” 外省花灯产业发展概况 近年来，花灯产业在广东、浙江、四川快速崛起，其成功的经验主要体现在“四抓”上 一是抓消费主体。花灯的消费主体是儿童，他们眼中的艺术是集声光电于一体的卡通灯，“小孩子喜欢什么，我们就生产什么”。变型金钢奥特曼，红猫蓝兔唐老鸭，凡是央视动画天地中出现的卡通形象，厂家都有生产工艺数据。因为采用的是数控流水线技术，不仅外观无差别，而且种类齐全，只要报得出名来，就能生产出来，深受各地商贩的欢迎。据浙江嘉兴灯具批发交易市场的工作人员介绍，各种卡通花灯常年有货，今年卖不完。明年还能接着卖，销量一直很稳定 二是抓产品优势。价格低廉，交货迅速是广东、浙江花灯企业的最大优势。以深受商场、超市、酒店欢迎的红灯笼为例，胸径80公分的纸质缕空灯笼价格仅是同规格骨架红绸灯笼的5％～10％，胸径15公分的灯笼每盏售