浅析微信平台上的个性化出版营销.pdfVIP

辽宁经清2014．05 LiaoningEconomy 浅析微信平台上的个性化出版营销 孙祺 [内容提要]利用微信公众平台的徽信营销是如今的营销热点之一，出版业作为文化产业、内容产业非常适合微信上以文字阅读为主的消 息推送式营销，目前已有多家出版社建立了微信公众平台，但营销方式还不够多样化个性化。本文从市场定位、品牌特色培养、出版机构的 微信公众平台的推广与维护等多角度，试图探索出版物微信平台个性化研究的途径。 [关键词]微信营销出版机构微信公众平台个性化营销 腾讯公司于2011年1月推出微信。截至20]3年营销平台，这就给个性化的微信营销提供了绝对的可 11月，微信的注册用户突破6亿，是亚洲地区拥有最大 行性。 用户群体的移动即时通讯软件。而随着微信“订阅号” 另一方面，对于经营内容的出版机构而言，最不缺 和“服务号”功能的推出，微信正渐渐演变成潜力无限 的就是丰富的内容，经过精心的设计，将有针对性的内 的商业营销和交易平台。作为以“内容为王”的出版 容融合进微信平台，送到读者眼前，可以与读者形成有 业，通过微信平台，一对一地将出版物的内容精华推送 效互动，了解其需求，方能实现事半功倍的营销。因此， 到读者的眼前，是一种再好不过的营销方式。微信营 在营销内容上，微信平台上实行个}生化的出版营销也十 销目前在我国出版机构中已初具规模，但营销方式不 分可行。 够多样化个性化，出版业微信营销已成为业内新的关 二、微信平台上个性化出版营销的途径 注热点和研究课题。 (一)细分市场，找准读者定位 一、微信平台上个性化出版营销的必要性和可行性 出版市场具有出版机构人力、物力的有限性与读者 在微信平台上推行个性化出版营销是十分必要 需求的无限性之间的矛盾，以及信息的无限性和读者接 的。目前，我国出版机构在微信平台上的营销已有一定 受能力的有限性之间的矛盾。这样的矛盾决定了出版 规模，微信用户可搜索出有关出版机构的订阅号多达 机构必须对出版物市场进行有针对性的分类，这样有利 200余个。这些出版机构订阅号都具备本社图书推荐、 于发现市场机会，确立市场目标，也有利于提高竞争能 试读的功能，这些功能和服务大同小异，在读者眼中都 力和经济效益，更有利于满足不断变化的、千差万别的 可以归为“广告”一类，无异于微博上广而告之的图书推 读者需求。容量无限的互联网让读者目不暇接，只有把 荐广告，所谓“试读”也可以用微博上的一个超链接代 好的内容送到读者眼前才能让读者进行有效的选择。 替。而与微博相比，微信最大的优点在于精准、私密且 这就要求出版机构对市场进行细分，判断群体I生的读者 具有互动性，要充分发挥这些优点，就必须在微信平台 喜好，以此为起点制定营销方案。 上实行个|生化营销。 (二)培养品牌特色，推出特色服务 作为目前人气最高的即时性通讯软件，微信的成 由于微信平台的可开发性和自主性，出版机构在利 功在于它给各种用户提供了无限的可能性和开发性。 用微信进行营销活动的同时，可以在累积中培养自己的 针对微信营销的火爆，网上出现了很多提供付费的微 出版物品牌特色，不断提升读者对品牌的认知度，让读 信营销方案的机构，他们为客户量身打造理想的微信 者体会到本社的精神和个性，甚至可以和读者达成价值 46 决 策 思 考