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从各因素影响谈经营开发工作的有效开展 彭帮武 中铁七局集团有限公司华北分公司 摘要：施工企业的经营开发工作至关重要，与国家宏观经济形势、政策导向、外部市场环境及企业 自身发展方向 息息相关，详细研究开发系统内各因素对开发工作的影响，找准企业定位，理顺经营思路，才能在激烈的市场竞争中 立于不败之地。 关键词：建筑施工；经营开发；系统；建议 在当前国内建筑市场逐步萎缩、竞争 日趋激烈的形势下， 国家基于调控 目的而采取的财政政策、货币政策，将直接影响到 必须仔细研究企业内、外部各因素对经营开发工作的影响，找准 工程建设领域的融资环境，进而影响施工企业的经营开发大环境。 企业定位，适时调整开发策略，灵活运用各种手段，才能在激烈 2011年中央经济工作会议确定了 “稳中求进”的总基调，将实 的市场竞争中得以立足、生存、不断发展。 施积极的财政政策和稳健的货币政策，国内融资环境将有所改善， 一 经营开发工作对施工企业的重要性 这对建设资金紧张的工程建设领域将是一大利好消息。 1．经营开发是信息的源泉，是施工企业了解市场的触角。 (2)国家建筑发展规划及政策导向。国家短期及中长期的发 在激烈的市场竞争中，信息资源已成为决定企业成败的关键。一 展规划及对于不同区域、行业的扶持性政策，也会给国内建筑 方面，企业必须通过经营开发获取有价值的、符合企业发展方向 市场格局带来巨大影响，进而影响施工企业的经营开发工作。如 的信息进行跟踪，直至投标、中标，满足企业生存发展的需要。 2009年的4万亿元的经济刺激方案大大放大了铁路等基础建设 另一方面，施工企业也通过经营开发这支触角获取一个区域或行 投资，改变了众多施工企业的市场布局；再如本世纪初开始的 “西 业当前的市场情况，随时调整 自己的经营策略。 部大开发”政策实施以来，西部地区每年在铁路、公路、水利枢 2．经营开发是施工生产的龙头。对施工企业来说，没有经 纽、机场建设、能源输送等各个领域均有大量项 目开工建设，这 营开发就没有生产。一个处于稳定上升状态中的施工企业，每年 些都为施工企业提供了较大的市场机会。 的经营开发在数量上应保证施工生产的需要，使企业的生产能力 (3)各地方建设管理部门。我国建筑市场，存在显性或隐性 “地 达到基本饱和状态，企业的人力资源、机械设备、材料资源发挥 方保护主义”或 “区域保护主义”。比如 “外来施工企业备案”、 最大的效用；在质量上应保证合理的利润空间，规避潜在的风险， “必须具有本地三年以上纳税记录”、 “必须在本市内有三个以 从而通过施工生产转化为可观的效益。 上正在施工的同类项 目”、 “省外注册企业须企业法人代表到场 3．经营开发是企业资金的来源。从经济学的角度来说，资 报名”等等，手法千奇百怪，不一而足。这些都会给施工企业正 本的增值靠的是资金的循环。没有经营开发，企业资金就无法周 常的经营开发工作造成额外的影响。 转，也就没有了增值。没有资金来源，企业就无法维持再生产和 (4)建设单位、投资单位。部分建设单位、投资单位基于 自 扩大再生产。特别在资金紧张、拖欠款严重的情况下，要靠经营 己的利益考量，会对正常的招投标施加相当程度的影响，这也是 开发来保证企业的资金流和正常运转。 经营开发工作者必须要面对的问题。 4．经营开发与企业的发展战略息息相关。首先，经营开发 (5)竞争对手。不同的施工企业在不同的施工领域均有侧重， 的战略，包括 目标市场定位、经营指标的确定等都要依据企业总 因此在进入一个领域之前，必须了解本领域内主要竞争对手的综 体发展战略制定，是企业战略的重要组成部分；其次，经营开发 合实力、管理水平、资源关系等，才能做出恰当的投标决策。 是实现企业战略的重要保证；第三，通过经营开发工作获得的市 (6)目标国国内政治、经济形势及与我国政府关系等。这是 场反馈信息也是修正企业发展战略的重要决策依据。 海外项 目开发必须要考虑的企业外部因素。海外项