观点谢祖墀（EdwardTse.PDFVIP

观点 谢祖墀（Edward Tse） 中国挑战 联系方式： 上海/北京/香港 谢祖墀（Edward Tse） 高级合伙人/大中华区董事长 +86-21-2327-9800 +86-10-6563-8300 +852-3650-6100 edward.tse@ 本文是发表于博斯公司（Booz Company）管理杂志《战略与经营》（strategy+business）2010年春季刊 China Challenge一文的中文译本，亦节选自谢祖墀博士的新著China Strategy《中国战略》。 博斯公司 概述 2 0 0 6 年 ，I B M 公 司 一举 将 其 位 于 距 美 国总 部 阿 蒙 克 （Armonk ）以北20英里的桑默斯 （Somers ）的全球采购总 部，迁往位于中国珠江三角洲地区、与香港隔江相望的深圳。 这是一个历史性的时刻：IBM首次将其重要部门的总部迁往美 国以外的地区。正如其首席执行官彭明盛 （Sam Palmisano ） 于同年在 《外交季刊》 （Foreign Affairs ）上撰文所指出的那 样，这次迁移标志着IBM成为 “在真正意义上运营全球生产体 系的全球整合型企业 ”。 经验丰富的IBM高管深谙，位于中国南部的珠江三角洲，如 今 已是全球最大的采购人才基地之 一。IBM于1993年入驻中 国，主要从事个人电脑制造业务，并随后于2005年将该业务 出售给联想集团。多年来，IBM在深圳的制造业务涵盖服务 器、零售店系统、存储设备以及打印机 ：起初，产品销往海 外，随后，逐渐转为内销。与此同时，珠江三角洲的供应网络 呈爆发式增长 — 有制造玩具零件、运动鞋及其他低端产品的 供应商，有为电脑和电信设备等精密器材制造部件的生产商， 也有提供物流及支持服务的供应商。IBM也见证了中国政府为 营造 良好的商业环境而进行的基础设施建设：经济特区、工业 园区、高速公路、集装箱港、高校 以及培训学校 。通过将全 球采购业务的总部迁往深圳，IBM不仅巩固了其 自身的供应基 地，同时还为其核心业务寻找到了更好的市场定位：协助客户 强化供应链。 博斯公司 1 IBM还重视中国地区的研发投入。作 其中国业务中采取了 “全球视野”战 仅有13 %的外资企业的在华业务利润 为其全球八大研究机构之一 的中国 略，而其他采取类似战略的典型企业 率高于全球平均水平；而在2008年中 研究院坐落于北京中关村软件园，毗 还包括可口可乐 （Coca-Cola ）、霍尼 期，这一比例超过五成。更值得注意 邻北京主要的大学