传媒产业收入管理特征和发展前景研究.pdfVIP

第31卷第1期 上海管理科学 Vol-31No．1 Science Feb．2009 2009年2月 ShanghaiManagement 文章编号：1005—9679(2009)0卜0018-05 传媒产业收入管理特征和发展前景研究 周蓉杨佩芝 (复旦大学管理学院，上海200433) 摘要 传媒产业收入管理还在起步阶段，本文系统综述了收入管理在传媒产业的运用和效果，提出了以 后的研究方向和发展前景，对比分析了中国传媒收入管理的情况，强调对于竞争日益激烈的传媒业，收入管 理是一项有效实用的策略。 关键词 传媒；传媒产业；收入管理；长期合同；短期合同 中图分类号：F560．6 文献标识码：A 一、引言 二、文献综述 全球传媒行业正由集中走向分散，竞争加剧。 收入管理理论研究正在不断完善中，各阶段 我国传媒行业也由垄断走向市场化，进入快速发 的综述性文章对收入管理的研究状况做了很好的 展时期。以电视媒体为例，截止2007年底，全国 assetreve— 共有电视台约300座，广播电视台1900多座，电了”易逝性资产收入管理”(perishable 视节目频道共3000多套，数量上远高于欧美发达nue 国家。而广告收入仍是各传媒的主要经济来源， 即使在多种经营比较发达的电视台，广告收入也 收入管理的定义：在最佳的时机以最好的价格卖 占经营收入总额90％以上。面对激烈竞争，如何 给最正确的顾客使得企业收益最大化，即指企业 提高广告收入成为当前传媒企业迫切需要解决的 以市场为导向，通过对市场进行细分，对各子市场 问题。 的消费者行为进行分析、预测，确定最优价格和最 佳存量分配策略以实现收入最大化的过程。之 收入管理(RevenueManagement，RM)是管 理科学的一个分支，最早应用于美国航空业并取 后，1999年，McGill和VanRyzin回顾综述了40 得巨大成功，已有40多年的研究历史。它是理论 与实践紧密结合的学科，目前已经被广泛应用于 Chiang等对收入管理进一步做了全面的文献回 航空公司、酒店、汽车出租、公路运输、海上运输等 顾，尤其是1999年以后的研究，具体到各行业、各 服务行业，并向金融服务、零售业、制造业和互联 问题领域，包括定价、拍卖、存量控制、超订和预测 网服务等领域发展。国际众多领先电视台，如美 等方面，对以后的研究方向提出很好的建议。 Com- 目前，收入管理文献集中在航空公司和酒店， 国国家广播电视台(NationalBroadcasting Broadcast～ pany，NBC)、加拿大广播公司(Canada在传媒产业的很少。Talluri和VanRyzin书中 ingCorporation，CBC)等，在广告销售中也使用收10．5节对传媒收入管理进行了简单描述，归纳了 入管理技术并获得了很大成功。收入管理系统使 电视、广播和报刊三类媒体的特征和一些研究领 NBC广告收入五年内增长了20亿美元，传媒行域，在现有文献中，算是比较完善的了。文章指出 discrimina- 业运用收入管理成为趋势。本文搜集整理了收入 了两个方向一个难点：差别定价(