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浅析房地产企业新形势下的营销策略 马晓娜 北京金隅程远房地产开发有限公司 摘要：国家对房地产调控的决心坚定不移 ，新的政策环境下，房地产业如何适应政府调控，在新形势下拓展自身能力， 拟定合适的营销策略和手段，提升企业的市场竞争力，实现其可持续健康发展，是地产企业必须认真考虑的问题。文章 从房地产调控的目标和控制手段入手，探析地产企业在新形势下的营销策略，以期为地产企业的经营管理提供理论参考。 关键词：房地产营销 ；营销策略 ；企业管理 3月 16日，温家宝总理主持召开的国务院常务会议将 “坚 中出现的偏差。如果项 目的周期较长，项 目运行前期的决策条 定不移贯彻房地产市场调控政策”是作为 2012年努力完成的七 件发生变化的，要及时根据市场变化和项 目本身的特点调整决 大任务之一。在新形势下拓展 自身能力，拟定合适的营销策略 策，以做出符合项 目实际和市场需求的正确的决策。 和手段，提升企业的市场竞争力，实现其可持续健康发展，是 (2)增强竞争力 房地产企业必须认真考虑的问题。 品牌是营销的灵魂和主线，更是 “大盘地产”成功营销的 一 国家房地产调控的目标举措 利器。品牌企业和品牌物业的优势体现在 良好的口碑，以及 良 房地产调控作为国务院的重点工作，已经上升到关乎国家 好的知名度、信任度和美誉度，通过传播 (大众传播、社会传 经济长期健康发展的战略高度。国务院关于地产调控的总体 目 播和媒介传播)来激发买家的购买欲望 ，进而产生购买行为。 标是抑制房价过快上涨，消除房价泡沫，促使房地产业健康持 房地产策划充分利用品牌展开宣传，能使房地产开发项 目的竞 续发展。在具体举措上体现在地方政府责任、用地管理、差别 争能力增强，使其稳操胜券，立于不败之地。 信贷和保障房建设等多个方面。这些举措对地方政府和开发商 (3)增强创新能力 提出了明确的要求，对购房者购房数量进行了严格管理和限制， 房地产策划能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创 为低收入购房者提供了保障性住房房源，可谓是多管齐下。 新能力。策划人就是遵循科学的策划程序，帮助房地产开发企 各地方政府也纷纷出台政策，对购房者购买的第二套房或 业管理创新，从寻求房地产开发项 目的问题入手，探索解决管 是第三套房限购，部分地方政府采取 “一房一价”的政策，对 理问题的有效途径。 新建商品住房销售价格实行 申报备案制度。地方政策与中央政 差异化就是运用创新能力的较好策略。业正趋于成熟，楼 策的配合执行 ，有效地抑制了投机性购房需求，促使市场资源 盘产品同质化已成为一个现实摆在开发商面前，于是开发商或 更加合理的流动 。 代理商采取了赋予地产以不同概念、主题等措施营造卖点，以 二 新政环境下房地产企业的出路 形成竞争优势。 在新政的环境下，地产企业面临的主要困境是建设用地资 (4)有效整合资源 金、贷款偿还和客户源的问题。而解决这一切问题的最根本的办 绿色、科技、人文已经成为开发的三大要素，科技就是生 法就是调整营销策略，强化市场销售能力，加快资金回笼。因为 产力，就是销售力，通过新材料、新产品和新技术提高楼盘科 只有这样，才可能拓展客户源，解决贷款问题和用地资金问题。 技含量而获得竞争优势已为广大开发商所重视 ，在采用技术时 此外，营销策略还应结合产品开发策略实施，将市场需求反馈到 很重视技术的超前性和领先性。 “大盘地产”开发周期长，在 新楼盘开发方面，按照政策的导向和市场需求，开发适合企业营 一 期时就要注意采用领先技术，在后期开发中前期将的竞争优 销策略的产品，对企业营销策略提供全方位的支持。如此，房地 势可持续保持。 产企业才能在新政环境下顺势发展，提升企业核心竞争力。 房地产策划能有效地整合房地产项 目资源，使之形成优势。 三、房地产企业的应对办法及营销策划 房地产策划参与到概念资源、人