抓住厨电集成化带来机遇.docVIP

抓住厨电集成化带来机遇2009年度耐德公司的整体经营并不是很好,新产品的持续开发和外部的销售渠道都在萎缩。所幸的是在09年下半年,耐德公司积极寻求突破,沉淀了一些技术积累,并且整合了行业里比较优秀的人才团队加盟。所以,2009年可以用三句话形容:对行业的探索一直没有停止;对市场及消费者负责的理念一直没有改变;积极寻找新的运营合作模式,并最终得以实施。 重新定义终端,整合销售渠道。 经过十多年来的积累沉淀,2010年耐德致力于家庭用水的整体解决方案,成为行业领先的净水研发及制造品牌。具体实施起来,我们以耐德特色的水性营销为基础,构建新的经营平台,吸引更多的专业优秀人才,迅速应对市场,以消费者的需求为研发方向,不断塑造自己的核心竞争优势。 所以,我们要适应不同类型的销售渠道,在此渠道抢占更多的市场机会,我们认为“所有能产生销售的地方都称之为终端,让消费者缩短购物半径,得到更多的实惠,是我们的追求”;其次,要为消费者提供能满足其需求的优质产品,因此,我们在2010年正在建设技术领先的专业团队,力求成为行业里面最专业的研发生产团队;最后,我们正在建立全新的业务流程,引入CRM数据库营销,完成CRM系统软件、硬件的建设,做到更完善的营销管理,更快捷的信息收集,以及更有效的资源整合,建立更顺畅的管理流程,数据流程,信息流程。 综合发力,推动净水行业的发展。 当消费者每天都需要用到净水,就像油盐酱醋以及日用品一样,没有就不行的时候,净水设备就成为真正的必需品行业,我们从以下几个方面考虑: 首先,做好文化营销,形成净水文化,进行宣导,使得净水深入人心,就像九阳豆浆机,沉淀了十几年,借助牛奶事件以及深入人心的“豆浆文化”终于获得成功,豆浆的普及率越来越高,因为越来越多的消费者关注健康,越来越多的消费者因为九阳的豆浆文化宣导而了解了豆浆的好处,越来越多的消费者因为九阳的引导而逐渐开始饮用豆浆,从而使这个品类越来越深入人心,接着,九阳就成为了豆浆机的代言词,理所当然的成为了行业的龙头老大。营销永远是争夺资源的游戏,豆浆机行业这块蛋糕越来越大,想吃的人越来越多,就有了美的等越来越多的品牌进入,使得这个行业越炒越热,豆浆的必需品理念越来越重。类似的道理,净水行业应该首先让消费者明白喝水的重要性,喝净水的重要性,这样净水设备应运而生,当每个消费者都关注自己喝的是不是净化后的水,关心水质的时候,他就有使用净水设备的需求。 从替代品行业来讲,水壶以及其他水设备产品,各自有各自的优势以及劣势,从产品角度出发,能将这些优势吸取,再将劣势屏蔽,这就是成功,是别人没有的成功。 注重产品的研发,而这个研发和创新,要以消费者和市场需求为导向,真正深入消费者,了解消费者的需求,从而发觉净水设备的机会点和制胜点。 净水设备要成为必需品行业,也需要更多的企业特别是具有规模的企业一起参与推动整个净水市场向前发展。 厨电集成化给净水电器行业带来了新的机遇。 厨电集成化对净水电器行业带来新机遇是毋庸质疑的,为什么这么讲?我的理解是:这是由市场决定的,由消费者的需求决定的。厨电集成化给消费者带来的是什么?是方便,健康,整洁的生活。 首先,净水电器本身就是厨电集成化中的一个组成部分,厨电集成化的发展成熟本身就能带动净水电器行业的发展;其次从水文化方面来讲,我们都知道水是生命之源,水在我们的生活当中扮演着非常重要的角色,人体当中百分之七十是水分,人可以一个星期不吃东西,但是不能三天不喝水;随着社会的发展,经济条件的改善,人们越来越注重健康饮食,对水质量的要求也会越来越高,所以净水电器也一定能在厨电集成化的发展当中受益。 第三,从和谐共赢的角度讲,其实净水电器和厨电是一个合作共赢的关系,也可以说是一个一荣共荣,一损俱损的关系,这也一定能带来更多的合作和发展。机遇和挑战是并存的,在这种合作当中会出现一些问题,但总的来讲肯定是机遇大于挑战。 (责编 白洋) 1