经销商成本控制从何做起.docVIP

经销商成本控制从何做起中国有谚语,“只有两样事情是不 能避免的,一是死亡,二是税收”。但国内很多经销商老板却很不以为然。认为美国人也太过了,怎么能把税务和死亡相提并论呢?税务嘛,不就是交点税嘛,哪能严重到这个程度呢?税收嘛,能少点就少交点,最好是不交。还没到能与死亡相提并论的地步。为什么国内的许多经销商老板会这样看待税务问题,原因出在这几个方面: 1.毕竟是真金白银的在自己的口袋里掏出钱来,心疼啊,自然是尽可能少交些。 2.觉得税收太重了,若是都按规定交纳,自己可就没剩下啥了。 3.逃税容易,反正也没人查的那么认真。 4.自己上下游的客户在税务方面也没太严谨的要求,自己若是把税务问题抓的一本正经,反而有些突兀。 5.在商品价格和预期利润核算方面,并没有把税务支出作为一个重要的核算内容。 6.税务局里有熟人…… 这些原因导致了许多经销商老板并没有把这个税务问题当回事,而情况的发展可能是经销商老板们所不愿意看看到的。一方面,相关部门对于税务的监管和征收力度越来越大,简单的回避和少报假报不再有效。除此之外,相关部门也将出台更多的监管措施。税收状况的监管也不再是以前那样的一级级的查下来,而是会采取一些诸如直接植入、远程监控、跨级审查、反向调查等技术手段和措施,今后想钻偷税漏税的空子可要少很多了。再有,偷漏税被查出来后,可不仅仅是与税务部门扯扯皮就能拖延的,而是会导致更加严重的罚款,甚至是涉及到刑事问题。那种仗着税务部门有熟人就能少交税的想法今后是行不通的,一旦国家主管部门改变收税策略,或是税务监控的手段设备一旦发生变化,再多的熟人也是白搭,以后怕是要吃大亏的。 有些经销商老板则认为,虽然税金以后是躲不过去,是一定要交的,但是也实在没钱交啊,一年忙到头,也就挣这么点。若是按照税务征收要求,可就啥也剩不下了,总不能一年到头白干吧。那这还叫什么做生意呢?还有经销商老板也想着另外一个方向,就是把这个税务进行转移,要么转移到上游企业那里去,在采购活动中要求对方帮着自己承担税务;要么是向下转移,转到下游客户和消费者那里去,让他们来承担。当然了,现在这两个税务转移方面在很多时候是行不通的,自己的税金还得自己掏,掏不出来也得掏。 税和节流,这看起来是个矛盾,实际情况却不是这样。 首先,国家税收本身没什么可多谈的,这是国家的法规。守法经营,按章纳税,本是一个经营者就应该遵守的基本准则。至于说没钱交税,那么,我们得来算一算,钱都到哪里去了。按说,在正常的经营活动中,在除去经营和管理成本外,还应有该交纳的税收和经营者的所谓利润。现在经营者说没有钱交税,那么只有两种情况:要么是经营者把该交纳的税务也当成利润,都装到口袋里去了,然后说这就是我赚的,都是我的;第二种情况是经营的经营和管理成本过高,吞吃了较多的利润,使得经营者的所得利润总额减少,总共就那么一点,若再交税,那也的确剩不下什么了。在事实中,这种情况是占了大多数,因为自身的经营和管理成本过高,导致利润空间偏小。也就是说,过高的成本导致了经销商老板的所得利润被吞吃,于是经销商老板把该交的税当成利润,装到自己口袋里去了。 不过,许多经销商老板却不这么认为,大多数经销商老板并不认为自己的经营和管理成本很高,经销商老板们会说我的成本已经很低了啊!你看看,绝对不租那种昂贵的写字楼,而是找个便宜的居民楼;这办公设备能不能就不买,要买也是便宜的;房子装修也简单,仓库就是旧的,送货的车不是小型车就是旧车。尤其是员工工资成本这方面,卡得更是紧,能少发点就少发点钱,很多经销商老板很得意自己在人事成本这方面控制的尤其成功。 这只是经销商老板们自己的想法和认为,实际呢? 第一、 成本不是这样算的。不是买便宜东西,少花钱,控制员工人事成本就是在省钱了。而是看投入产出率,投入产出率低的才是浪费钱,若是有很好的投资回报率,再多的钱花出去也不怕,花钱不仅仅只是把钱花出去,更要看还能赚多少回来。例如租便宜房子当办公室,表面上看起来是节约成本,但办公环境的落后会导致员工工作情绪的低落,公司形象的受损,让新客户失去合作信心。买旧车是便宜,可后来修起来不便宜,加上运送效能也低,便宜的办公设备会带来更糟糕的办公效率,当时占点小便宜,有时候要花更大的代价去修补。更要命的就是这员工工资,经销商老板往往舍不得在人事成本上投入更多,低廉的工资又招不来优秀的员工,只能招些素质能力低下的普通员工,这类员工本身的价值贡献就很有限。并且,还会经常因为个人的素质能力问题,给公司不断带来各式各样的损失和危险。经销商老板得花上更多的钱去弥补和抢救。相反,高薪招来的高素质员工,虽然所要付出的人事成本高些,但是,这类员工带来的回报收益高,实际的人事成本反而是很低的。 第二、 成本