进入即热式电热水器行业必修课.docVIP

进入即热式电热水器行业必修课着即热式电热水器技术的逐渐成熟和产品品质的稳定,此类产品不断的被人们所接受,同时也受到了大多数商家的关注,许多投资者都想进入这个行业淘金。即热式电热水器作为热水器行业的分支行业,强大的市场发展潜力和利润空间是每一个独具慧眼的投资者都想进入这个行业的主要原因。无论您是一个怎样的投资者,一定要把握这样一个原则:主动性,可控性,渐进性,发展性,创造性。下面我们就其问题和即将投入这个行业的投资者谈一谈,怎么进入这个行业。 首先要进行市场调查,撰写市场调查报告,目的是收集同行业的所有信息,为下一步决策做参考;第二,根据市场调查结果选择品牌,作为市场运作的产品;第三,做一个详细的市场销售计划和营销方案;第四,组建一个强势的,具有一定经验和团队凝聚精神的销售队伍;第五,做好管理工作,制定有利于销售的激励政策,做好销售、财务、市场、人员、团队和仓库管理,等等。 从投资者资金实力上看,可分为几个层次进入市场;按照所从事的行业可分为几个不同的方法进入即热式电热水器行业。各位投资者,要根据自己实际情况看,来选择自己的切入点。以便更好的方便市场操作,实现自己的目标。 首先按照资金实力进入即热式电热水器市场的几个操作层次。根据自己的实际情况来选择怎么做,把市场进入前的资金,在销售过程中的流动资金和用于市场运作所需的资金,如;广告费等等,必须合理的安排好。 第一,若你是一个从另一个行业而且和本行业没有一点联系的行业转过来的投资者,那么你可以通过自己的考察来决定自己的投资金额。资金投入的不同决定着你所选择的做法和渠道的不同。 第二,一万元以下的投资者只能是做小范围的经营,作为四级经销。摸索着进行经营。这样的投资风险小,但是利润也不高,没有厂家的政策支持,只能是靠自己的努力去做市场。 第三,一万元到三万元的投资者可以做个二级或三级经销商,那要看厂家的营销思路和营销政策啦,门槛高的企业,这样的投资只能是做三级经销,作为刚进入这个行业的投资者来说有一定的风险,如果是有资金的,那也可以尝试一下,毕竟有很好的发展前景和一定的利润空间。这样的投资,也会得到厂家的政策支持。 第四,三到五万元的投资,一般可以拿到厂家的代理价格,利润空间相对来说是大一些,厂家的政策支持力度也大,这样的投资,必须对整个行业都要进行详细的调查和充分的掌握,再进入这个行业。免得进入投资误区,造成不必要的损失。 第五,五万到二十万的投资一般适合对本行业熟悉的投资者。这种投资比较适合集团投资,有一定的销售网络,有良好的销售团队,有很好的社会关系等等。这样的操作是比较稳妥的,厂家也需要这样的客户,合作起来双方都会有较好的收益,达到双赢的结果。 第六,重大投资者。一般这样的投资都会和厂家建立良好的融资关系,占有一定的股份,及投资公司与企业签约共同打造一个品牌,共同为这一品牌的发展同呼吸共发展,责权利都有很明确的分工,双方参与管理。 以上是从资金方面来阐述参与即热式电热水器市场的若干问题。谈到了不同的资金投入,应采取什么样的操作,和可能遇到的问题,适合什么样的投资模式,达到什么样的利润目标。下面我来谈一谈,从其他行业的投资者如何进入即热式电热水器行业。 即热式电热水器,是热水器行业细分出来的一个新兴的产业,和它有联系的行业也很多,如;A,管业;这个管业是指上下水管,冷热水管,管件等;B,家电业;即热式电热水器也是属于家用电器的范畴;C,装修业;因为这种产品在家庭装修时就要进行安装,所以有很多的装修公司也同样经销此类产品,特别是家庭精装修更是要有此类产品的装潢。D,水暖洁具;因为即热式热水器是水暖的终端产品,所以,有很多经销商经销的都有本类产品。而且,通过即热式电热水器打开经营局面。E,专业经营;既是专业经营本产品,就是人们常说的专卖店经营。F,水电暖安装业,专业水电暖安装的家政公司和个人。下面我们展开分析一下;从不同的行业怎样转入即热式电热水器行业,转入这个行业要注意哪些问题,市场如何开发,如何管理,等等。 第一,管业。管业有很多的品牌,管业的经销商,资金的投入都很大的。如果管业的经销商进入这个行业,有着得天独厚的有利条件。因为管业和即热式电热水器有着密切的关系。即热式电热水器作为一种终端消费品,只要是需要用热水或是自来水的地方,都离不开管业所有的产品。经销管件可以带动即热式电热水器产品的销售。但是投资者的投入多少,还是要根据自己的实际情况来决定,才能更好的运用资金的使用,达到最佳的资金搭配,从而实现最大的利润空间。 第二,家电业。家用电器行业,有大家电和小家电之分。从事过家电行业经营的投资者,如果从事即热式电热水器行业的投资,有着有利的条件。首先即热式电热水器是家用电器的必备电器之一;投资者本身有