国外展览业整合促销的四大看点.pdfVIP

◎ 特别策划 国 鬻盥 糍钧 太番煮 程杰 国外展览业十分注重整合促销，即把展览业发展的 展览业的整体促销方面发挥着重要作用。香港展览业 各种有利因素组合成一种综合优势向外界宣传，以充分 能取得今天的成绩，与香港贸易发展局在贸易促进方 发挥有限资金和人力的效用。其具体表现有以下四点： 面所做的努力是分不开的。贸发局建有一个记录60万 1．政府与协会支持 家商贸企业资料的庞大数据库，依托该数据库的庞大 在展览业发达国家或地区，政府一般不直接干涉展 信息，贸发局在举办展览时能更有针对性地发出邀请 览事务(即使投资建设场馆，也委托专1、]的公司经营和管 和促销，并提供更好的贸易咨询服务。此外，该局在全 理)，而将工作重点放在产业宏观调控、制定行业规范和 球设有42个办事处，包括在国内的11个办事处，这些 支持行业发展上，其中一项重要工作便是组织国家或城 办事处通过跟海外商会联系，组织了大批买家团来参 市展览业的整体促销。在进行整体营销时，政府往往将本 加香港的展览会。在2002年10月亚洲最大的电子展 国或本城市的各种展览要素组合成一种综合优势来宣传 上，贸发局的所有海外办事处就组织了48个贸易团来 和推广，主要包括产业政策、城市区位、场馆设施、办展水 香港参观、洽谈，真正像一个旅行社一样。 平、市场空间、旅游接待能力等。以香港为例，长期以来， 与此同时，展览公司把政府当作一条重要的信息 特区贸易发展局都致力于向世界各国大力宣传其政策优 渠道——通过政府有关部fq获取国际专业买家的信 势、区位优势和服务优势，取得了显著的综合效果。 息，甚至通过对口部门将国际重要买家组织到展览会 在经济发达国家或地区，当地的贸易促进部门在 上来；有时国际展览会主办单位需要在不同的国家或 36呻固 孝2008／1 ◎ 专家放言 地区寻找销售代理商，而政府有关部门能提供相应的 公司的代表组成。该促进会虽然只是一个民间团体，但 市场分析资料，或代为寻找比较合适的代理商。另外， 成立20多年来，为促进国外参展商和专业人士来法国 利用展览会所在行业学会／协会的海外组织，或其他国 参展、参观起了很大的作用。 家的同类组织，对组织参展商也很有帮助。 在组织机构上，国内的任何一家展览公司均可申 2。成立专业组织 请加入促进会，但对于同一个主题的展会只接纳一个 在展览业发达国家，往往由政府主管部门或全国性 加入，而且优先接纳质量最好的展会。目前，全法国共 的协会担负一部分展会促销工作，或成立专门机构来负 有65个展会加入了这一促进网络，它们都是法国最知 责展览会的推广工作，如法国的国际专业展促进会 名的国际性专业展会，需要依靠促进会在世界各地做 (Promo Salons)、意大利的工业展览委员会(CFI)和展 国外参展商的招募工作或国外观众的促进工作。为了 览促进会 (ASSOEXPO)、新加坡旅游局的展览会议署 给各会员提供优秀的国际促进服务，促进会在近50个 等，其中，法国国际专业展促进会的运作模式堪称经典。 国家和地区建立办事处。这50个办事处之中，除意、 由商会和政府牵头，法国的主要展览公司共同组 德、英、西、比等少数国家是由促进会总部独自投资的 织了全国性的国际专业展促进会，其