【湖北彭心怡】有效开发中高端客户、带来业绩突破.PPTVIP

入司时间：2010年6月 目前职级：高级理财经理三级 主要荣誉 2014年分公司年度价值王 2014年分公司银代风云人物 2015年总公司开门红绩优尖兵 期交保费王、件数王;分享人 彭心怡 2015年4月;*;;业绩突破源自于—— 有效开发中高端客户;网点背景;当时的我;我的思考;抱着试一试的心态;我在网点的第一枚大单;再次相遇、用心服务 一天上午，客户和朋友来网点办理业务，我一眼就认出了她 当时理财经理正好不在，我主动喊出了客户的名字并为她服务 我请她在低柜坐下，倒了一杯她最爱喝的大麦茶，立即帮她办理业务但并没有谈保险 客户离开时，我送了她和朋友一人一份精美纪念品 客户在朋友面前很有面子，对我的服务非常满意;把握机会、果断邀约 当天中午，我向理财经理了解到客户原来今天有理财到期，我立即电话邀约客户下午来办理到期业务 理念导入：先帮客户分??所买的理财产品，然后讲解金融政策，最后导入保险理念 产品包装：利用客户对房产熟悉的特点，将惠鑫宝比喻为金融房产，通过避税传承的功能打动客户 异议处理：收益不高的问题、缺少售后服务的问题 ;这张大单让网点认可了我的能力 客户经理也开始为我介绍优质客户 ;我开发中高端客户的三个关键点;一个模式：与客户经理联合营销;我开发中高端客户的三个关键点;了解客户基本信息 ;了解客户职业 ;了解客户是否购买过保险 ;准备金融理财信息