早会六步训练法 第三天.pptVIP

早会六步训练法 一世安康 客户选择篇 一世安康 客户选择 你周围有这样的人吗？ 有长时间吸烟史的 写出5个名字来 你周围有这样的人吗？ 喜欢喝酒，有应酬的 写出5个名字来，可重复 你周围有这样的人吗？ 从事大车、建筑、挖矿等职业的 写出5个名字来，可重复 你周围有这样的人吗？ 家住在繁华马路边上的 写出5个名字来，可重复 你周围有这样的人吗？ 月收入在1500至3000的 请在名字后标出来 将整理过后，符合要求的人写到纸上 你写了几个呢？ 把这些人按照和你的亲疏关系排序 亲的在上，远的在下 1、张XX—月收入2300元 2、李XX—月收入1800元 3、林XX—月收入2900元 4、王XX—月收入1500元 5、赵XX—月收入2400元 将前五个人标出来 为什么要找吸烟的 吸烟的人得大病的几率特别高 为什么要找喝酒的 喝酒的人肝损害特别大 为什么要找从事特别职业的 他们工作的危险性大 为什么要找住在繁华马路边的 因为繁华的地方空气污染太厉害 为什么要找自己的亲人呢？ 如果只有一份保险了，你会给谁 1、张XX—月收入2300元 2、李XX—月收入1800元 3、林XX—月收入2900元 4、王XX—月收入1500元 5、赵XX—月收入2400元 请说出这五个人买大病险的理由 开门话术： 业务员：姐！我在阳光保险公司工作，今天刚学习到了一个好的知识，我来给你讲一下，你看看好不好。