务人员的个人规划与发展.pptVIP

职场能力 —公司需要 —个人需要 * 培训是人才增值的必由之路！ 培训是企业21世纪腾飞的翅膀！ 培训==组织培训+个人自培 * 没有知识的交换,就没有财富的创造。 如:可口可乐、白酒、卫生纸 (广告) 算命、洗发水、卖真丝丝巾、导游、卖饲料 销售人员说得越专业,客户对它的产品的感觉就越好。 * 知识 成功 观念 人生（时间） 学习 读书 实践 思考 成功新知 * 薪 水 个人品牌 工作所得 薪水是个人品牌的影子！ 没有钱的原因是在于自已没有品牌。 * 故事： 两人同行打猎，忽遇一猛狮。其中 一人赶紧卸下身上物品狂奔，另一人不 解，你难道跑得过狮子？前者答道：我 可能跑不过狮子，但我只要跑过你就行！ * 销售代表的角色演进： ? ◆产品销售员 ◆技术推广员 一流的业务代表卖观念 ◆经营顾问 二流的业务代表卖产品 * 业务人员之教战守则 ? 1．做人守则 2．做事守则 3．市场开发原则 * 1、做人守则--诚信，忠厚 ????? ◆学问好，不如做事好； 做事好，不如做人好 ◆用人唯“德” * 2、做事守则--不怕，精明 ? ◆不怕被埋没，只怕不投入 ◆专业—专心 —专人—专家—赢家 成 功 可 待 ◆有恒心，耐心继续做下去 ◆乐在工作，才能在工作中得到兴趣与成长 * 3、市场开发原则 ? 拜访次数多，在客户停留时间长 ◆坚实计划：稳住老客户 ◆聚沙计划：全场（厂）使用 ◆筑城计划：建立核心客户群 * 业务代表的四个条件 一、知识（Knowledge） 二、态度（Attitude） *自己商品的有关知识 *礼貌 *竞争商品的有关知识 *仪表 *有关业界的知识及趋势 *给人好的第一印象 *法律知识（票据法） *微笑（该笑时笑，不该笑时不能笑） *常识 三、技术（Skill） 四、习惯（Habit） *市场调查的技术 *控制时间的习惯 *信用调查的技术 *控制行动的习惯 *开拓顾客的技术