立足湖南本土 积极走向全国.docVIP

立足湖南本土 积极走向全国在最新发布的《银行家》“2011中国商业银行竞争力评价”中，长沙银行获得“资产规模500亿～1000亿元的城市商业银行”第二名、“中部地区城市商业银行”第五名的好成绩，其综合实力在全国140多家城商行中名列前茅。2007年以来，长沙银行已全面达到银监会确定的“优秀银行”要求，各项结构性指标基本达到上市银行水平，在中国银监会的权威排名中始终位在城商行的第一方阵，并被评为当前中国银行业最高等级的二类行，成为当之无愧的“银行湘军”旗舰。为此，本刊特别采访了长沙银行行长朱玉国先生，请他为我们分享长沙银行的成长历程和成功经验。 14年成长，发展壮大 长沙银行成立于1997年5月，是湖南首家区域性股份制商业银行，也是全国较早成立的城市商业银行之一。回顾长沙银行14年的发展历程，大致可以分为以下五个阶段： 1997～2000年为整合、起步阶段，主要任务是消除信用社时期遗留的问题，逐步化解历史风险，做到“形似”现代商业银行。1998年5月由长沙城市合作银行更名为长沙市商业银行，成为一家真正意义上的股份制商业银行。 2001～2003年为改革、扩张阶段，主要任务是加快业务发展和规模扩张，抢占市场份额，争夺生存空间，做到“形是”现代商业银行。 2004～2006年为全面提升、稳健发展阶段，新一届领导班子自2004年以来，立即着手在全行推行战略转型，追求资本、质量、效益、规模的协调发展，做到“形是神似”现代商业银行。 2007年开始为全面突破、和谐发展阶段，主要任务是打造核心竞争力，打造区域性精品上市银行，致力于做到“形是神亦是”现代商业银行。 2008年12月，正式更名为长沙银行，以更名、区域化、上市为主旋律的“新三步走”战略正式拉开序幕，该行已逐步发展成为公司治理较为完善、内控严密有效、市场定位明晰、运作方式灵活、经营业绩优良、资源整合有力、盈利水平逐年稳步提升的股份制商业银行。2010年，该行实现经营利润11.23亿元，几乎是2005年利润的5倍，与成立当年的巨亏更是不可同日而语。全行资产收益率达到1.32%，资本收益率达到20.75%。不良率由成立初期的65%逐步下降至1.35%，包括资本充足率、拨备覆盖率等在内的各项结构性指标全面优化。 到2011年，长沙银行已拥有包括广州、株洲、常德在内的33家分支机构62个营业网点，控股发起湘西、祁阳、宜章三家村镇银行。上半年资产总额达到831亿元，存款余额达到718亿元，贷款余额达到337亿元，与成立初期相比，总资产、存款、贷款规模分别增长了26倍、27倍、20倍。长沙银行整体的效益规模连续六年增长速度保持在25%以上、市场占有率保持在10%以上，连续六年没有发生大的案件、事故。目前长沙银行正处在上市的关键时刻，已完成上市辅导相关程序，拟于2011年第四季度申报上市材料。在不久的将来，其自身发展能力和服务地方经济的能力都将得到进一步的提升。 细化定位，支持中小 长沙银行一直以来以支持中小企业为己任，将“服务中小”作为业务转型的着力点和突破口，通过信贷资源的有效倾斜，大力推进产品创新和服务创新，加快搭建中小企业融资平台。2011年上半年，长沙银行中小企业授信户数达到5600多户，中小企业各项贷款余额219.87亿元，占全行贷款余额的63.1%。成立至今，已累计支持“小巨人”企业、拟上市企业、园区企业等中小企业8000多家，解决了众多中小企业的融资难问题。 在我国银行业市场定位趋同和产品同质化的大背景下，长沙银行不断深化、细化特色定位，围绕差异化发展，进一步明确落实服务中小这一核心定位，并把握了关键的“五个一”： 一根“指挥棒”。在长沙银行的考核体系中，小微企业业务的考核指标占到了总考核指标的30%，并且在对客户经理进行创利考核时，小微企业的创利计算权重是其他企业的1.3倍。与此同时，该行对分支机构和客户经理小微企业贷款不良率均给予了适当容忍度，从而使小微企业营销从“要他做”变成了“他要做”，形成了全行“做小”的氛围。 一个基本点：又专又红。“专”是指集中资源、高度聚焦，将发展的重点放在比较熟悉的几大行业，进行深度开发、专业经营。“红”就是经过制度设计和政策扶植引导支行聚焦一个行业或一类市场，打造专业支行，专业经营，做出品牌，做出市场影响力。 一篮好产品。针对商贸企业，长沙银行有致力于商业流通领域的“商贷快”；针对小微企业，有贯穿产供销全业务链条的“工贸通”；针对POS特约商户群体，有以商户POS刷卡回笼资金为标的，无抵押担保的“POS贷”；针对不同层次的业务，有“物业宝”、“快典贷”；针对小微企业的短期资金需求，有面向经营者的转账支付信用卡。产品各有所指、方便使用。 一个工具包。针对