基于供应链运营环境下供应商伙伴关系的管理策略.pdfVIP

基矛供应链运营环境下 供应商伙伴关系的管理策略 ● 赵临风 (中山广播电视大学，广东 中山 528403) [关键词]供应链；供应商伙伴关系；构建；管理策略 [摘 要]在供应链运营环境下．企业建立和发展供应商伙伴关系已上升到了战略管理层 面，成为实现企业战略的重要因素。本文在分析影响成功构建供应商伙伴关系的主要因素的基 础上，提出了相应的供应商伙伴关系的管理策略，并提出了在促进与深化供应商伙伴关系过程 中应注意的几个问题 [文献标识码]A [文章编号]1009—0061(2008)06—0036～03 在市场全球化日益深化的今天．企业间的竞争 时大大减少了企业的资本投资与管理成本。 关系已转变为供应链与供应链之间的竞争 在这种 供应商伙伴关系模型如图i所示： 供应链发展与运营的环境下．运行良好的供应商伙 伴关系被视为对企业价值和战略具有重要贡献的因 I的关系 J I伙伴关系J I公司I I一体化I 素，供应商伙伴关系的实际状况涉及企业各个部门 图1 组织间关系示意图 的方方面面．它影响到企业的产品设计、生产制造、 市场运作、资金状况、管理模式等，最终影响企业的 2、伙伴关系内涵 盈利水平和竞争地位。因此．供应商伙伴关系的构 合作伙伴关系的形成主要受三个要素的影响： 建、管理与促进成为了实现企业战略的一个关键因 驱动因素、促进因素和组成要素。驱动因素是建立 素与核心关注点 合作伙伴关系的强制性的原因．主要包含资产或成 一 、 供应商伙伴关系的概念与内涵 本效率、客户服务的改进、建立营销优势以及利润 供应商伙伴关系的概念和实践．萌芽于20世纪 的稳定性或增长。促进因素是促进合作伙伴关系的 70年代后期的日本汽车业．发展于80年代中期。 成长和发展的支持性的公司环境因素．主要包括公 1、供应商伙伴关系概念与模型 司的和谐性、相似的管理理念和技巧、相互关系及 供应商伙伴关系是基于相互信任、开放、共担风 对称性 组成要素是用于建立和维持合作伙伴关系 险、共享收益的一种特定的企业与其供应商之间的 的共同的活动和过程．主要有计划、联合运作控制、 关系．这种关系导致比两家公司在不存在合作伙伴 沟通方式、风险与收益的共享、信f 与责任、合同形 关系条件下一起合作所取得的企业绩效要高①。具体 式、范围和财务。 地说．供应商伙伴关系是企业与供应商之间建立的 构建并持续改善供应商伙伴关系的目的是，有 高层次的合作关系，它是在相互信任的基础上，由双 效实现企业与供应链的上游供应商的资源整合，实 方为着共同的、明确的目标而建立的一种长期的战 现它们业务的紧密联系和协同运作，既经济又准确 略伙伴关系。这种紧密的、集成的关系为双方带来了 地从供应商获得所需的资源，与其结成长期、稳固 重大而长久的利益．对企业的持续发展具有关键的 的战略伙伴，使供应商及其资源能够更有效地参与 促进作用 一个管理得好的供应商伙伴关系可以提 到自己的产品设计和生产制造甚至是投放市场的 供与合资企业或纵向一体化模式类似的收益．但同 过程中，降低成本，减少库存，缩短产品开发、生产 [作者简介]赵临风(1972一)，男，汉族，湖北罗田人，中山广播电视大学教师，工商管理硕士，经济师，研究方向：物流管理、企 业管理。