企业的九种营销弊端.pdfVIP

、I -— - 口 0 随着市场竞争的日益白热化，包装业已步入微利时 下隐患，因此造成的亲朋反目，企业受损的事并不鲜见。 代，昔日的卖方市场不复存在，倘若经营者决策失误或不 四、核算失误 能准确分析市场动态，企业就会走向危险的边缘，甚至一 营销人员业务不精又缺少监督审核，所接业务说是 败涂地。众所周知，企业经营的主要方面在市场营销。国 挣钱，实际亏本，不到月底核算不知道，一算吓一跳。这 外一位经济学家分析，失败企业80％的原因是不能规避营 些都是未能根据生产成本、营销成本、管理成本等合理 销风险造成的，很多案例也证明了这一点。失败者的种种 报价，如果更正极易造成客户对企业的不信任和业务流 经验教训无情地鞭挞着我们：营销风险猛于虎。 失，不予更正就赔钱，顾及企业形象只能按合同完成订 要规避营销风险，我们首先就要剖析它当前在包装行 单，无奈只好强撑。鲁南一家外资企业就是一个很好的 业中主要表现在哪此方面。 例子，实际综合成本2．2元一只的纸箱，却报价1．8元／ 一 只，一月生产60万只就亏损了26万元人民币，现在被 营销队伍素质低下 迫停产。 营销人员素质低又缺乏职业道德是非常危险的，很容 易出现截留货款，私自降价拿回扣，伙同客户欺骗公司等 五、饥不择食，急功近利。淡季时表现尤为突出。 劣迹，姑息迁就这种人无异于玩火自焚，山东某纸箱厂营 今年6月某包装公司生意清淡，这时来了个大客户， 销人员集体舞弊案就是一个惨痛的教训。 自称是某知名酒业集团的供应处长，因近期白酒销量猛 增，原来为其提供包装的印刷包装厂已不能满足他们的正 二、缺少有效的营销管理制度 常需求 “久闻贵公司做包装时间久、质量好、价位低，我 没有有效的营销管理制度就会出漏子。譬如，合同未 们决定将25万套某品牌的高档白酒内外包装交给你们”。 作评审就投入生产，遇到不良客户货款回收困难不说，还 经过几番讨价还价之后，酒业集团的供应处长爽快的递上 为其留下种种拒绝付款的借口；再比如对客户的资料不登 一 匝钞票：“这是5万元定金，包装全部完工后，按指定地 记存档，一旦营销人员改换门庭，企业对此一无所知，势 点送到，余款一次结清分文不欠。” 必就被动，甚至造成不良后果，这些漏洞增加了企业的营 几天后，该包装公司加班加点完工后，将包装运到客 销风险。 户指定的地点，一位干部模样的人热情接待业务员和司 三、感情用事与客户不订合同。仅凭口头协议 机，货卸完当要结算时，对方声称：财务人员休班，你们 经关系好