如何处理KA逾期账款.pdfVIP

如何处理K A逾期账款 ／翁文添 I(A采购有时为了达成费用收入目标。有意多扣经销商的费用，包括合同费用和促销费用。 这种扣款有时很难收回。不 过可以用堆头、地堆 DM等费用来抵扣。 当期该回来的款项没有回来，或者 实际问题，确定回款时间(也称为催收 理，并填写 “逾期账款追踪表” (如表 没有完全收回来，就都是逾期账款。 期)。 1)，以免累积大量逾期账款，最后难 账款为什么会逾期?除了对方有意 逾期账款处理流程分为以下四个步 以回收。平时的小额或单笔的逾期账 拖欠，我方还常常落人以柄： 骤，在具体分析之前，我们可以参考70 款，应由财务部门直接要求KA部门将 1．回款时发生了账差。这时要了 页图1，了解其整体流程。 逾期账款回收。 解实际应出账差处理单，将对应的该笔 账单单号交给KA主管，由他转交给责 1．逾期账款追踪表 2．召开逾期账款催收会议 任业务员处理； 只要有逾期账款产生就必须及时处 会上由财务人员提出本期与前期收 2．业务及财务人员没走 款平均天数，了解改善情况或 对客户的回款流程。这时 变差原因。同时说明本期回款 KA主管必须确实督促业务 状况，逾期未回款情况。 人员尽快回款； 接下来就逐笔追讨逾期回 3．因为汇款时问及对方 款——财务人员与业务人员说 财务流程而有所延误。可以 明原因及处理方式，并提出逾 设定7～l5天为逾期账款认 期回款的时问和处理方式，最 定的宽容期，这段期间要求 终由总经理裁定，并制成应收 业务及财务人员前往了解 账款行动表，明确指定负责 表1：逾期账款追踪表 07年7月份KA客户逾期账款追踪表 序号 客 户 责任 账期 逾期账款 业务通路 备注 名称 人 5月 4月 5月 2月 1月 小计 未回款 对策 预计回 财务人员说明前 原因 款时问 期已了解原因 月结 5月账扣 用未冲 1 A 甲 30 ####### ####### 账1 2万，6月账扣 天 r 费用未冲账5．2万 2 月结 22 B 甲 ． 596 22．596 账扣费用未冲账 30天 l1 合计 ####### ####### 52，705 ####### #######