连锁超市与供应商通道费之争的思考.pdfVIP

叠业鲈霉／47 连锁超市与供应商通道费之争的思考 李 果 摘要：“通道费”作为市场经济条件下商业资本与产业资本竞 取的通道费不仅迅速提高，而且名目也越列越多，供应商将连锁 争博弈的产物，其存在具有一定的合理性，但零售终端凭借其强 超市的通道费形容为“霸王条款”、“苛捐杂税”。目前，供应商与 势地住漫天要价，不仅损害了上游供应商的正常利益，而且也阻 零售商之间的矛盾升级，通道费是主要原因之一。 碍了自身的长期稳定发展。解决这一问题，除更多发挥市场自 一、通道费的合理性分析 身调节作用外，在市场失灵的情况下，还必须依靠政府出面协 调，出台相关法规，明确通道费的收取名目和额度。从长远来 零售商与供应商依据供求情况，产品的市场知名度和品牌 看，连锁超市与供应商之问应该是一种战略合作伙伴关系，困绕 价值来决定是否收取通道费，符合国际惯例。 着让利消费者，共同努力从商品上赚取利润。 1．销售通道、销售场所及陈列商品的货架是连锁超市的重 关键词：通道费；供应商；连锁超市；连锁通道 要资产，而经过多年培养的连锁化、规模化、网络化的销售通道 中图分类号：脚O 文献标识码：A 和销售场所更是一种稀缺的流通资源。零售商为开发和建立连 文章编号：CN43—10凹／F(2006)8—047—02 锁销售通道承担了巨额的费用和风险，供应商为了扩大市场范 作者：湖南科技职业学院；湖南，长沙，410000 围，提高市场占有率，设法进入连锁通道，迫切希望占有有利的 销售区域、场所和有利的货架段位及把握有利的销售时机，理应 所谓通道费是指供应商为使自己的产品进入连锁超市的销 分担连锁超市的成本，补偿其利益。 售区并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市或在今后 2．据统计，在过去的十年中，被引入市场的新产品有80％ 的销售货款中由连锁超市扣除的费用。随着连锁超市门店越开 至90％会在短期内退出市场，对零售商而言，正确选择新产品 越多，连锁业态的优势作用进一步体现，连锁超市向供应商所收 是一个难题，引进新产品不仅占据了商品陈列的场所，而且占据 所顾忌了。无论公司经营效益好坏，产品是否有市场前景，均以 四、对策建议 获得债权资金支持为第一要务，以致出现了少数企业编造虚假 资料骗取银行贷款的事例。所有这些都说明，债权的相机控制 债权治理是公司治理机制中的重要内容，对于保证公司健 在我国公司治理机制中已经失效。 康正常发展起着至关重要的作用。对于如何重建债权治理的相 2．地方政府的行政干预。行政干预是形成上述局面的另一 机性控制，提出如下对策建议： 重要原因。地方政府往往出于本地区就业、税收、社会安定等方 1．进一步完善破产法律制度，切实保障债权人的合法权 面的考虑，要求金融机构对一些经营效益低下的企业提供资金 益。我国的破产法早在1988年11月1日就开始施行，但近二十 支持，企业陷入了亏损一借债一再亏损一再借债的恶性循环。 年来，这一法律制度几乎没有得到真正有效的执行。破产法律 制度是债权相机控制的根本法律保障，没有这个保障，相机控制 3．金融机构改革未达预期效果。1994—2003年，政府对我 国原有的专业银行，进行了国有独资商业银行的改革。在这一 就失去了法律依据，重建债权相机控制就成为空谈。当然，与破 时期，许多先进理念和方法开始引入，商业银行经营绩效和风险 产法律制度相关的社会保障体系也应尽快建立和完善。 内控机制逐步建立，外部行政干预明显弱化。但不容否认的是，