连锁零售商区位决策理论分析框架.pdfVIP

21)【眇年茹4期 首郏任．锋贸易太謦学报 连锁零售商区位决策：理论分析框架 郭崇义 (北京I‘商大’’≯：商。#院，北京100048) 摘要：零传商的区位决策是一个系统的过程．涉及区位因子、区位战略、区位选择和区位管理等四 个相互联系的组成部分 区位战略分稳定型、扩张型、紧缩型三种类型．区位战略指导区位选择，区位选 择足空间层次、选择标准、选择方法的统一体 区位管理是区位选择的延伸，涉及扩充面积、迁址、重设 商店外观、整修和调整商品组合 区位因素贯穿于整个区位决策过程．． 关键词：区位决策：区位战略；区位选择；区位管理；零售商 中图分类号：F72l文献标识码：A文章编号：1008—2700(2009)(J4—0()23—05 一、区位决策框架建立的必要性 近q：来，零售个业的I)(f移竞争日益激烈，I；(f证竞争表现拒两个方而．一是现有的零售门店与周边其他零 售门店的lX位竞争。■是新，ri殳的lJ店将要，jl起的区位竞争先争的结果不外两种情况：共fE或一方退f}{。 零僻商为r直对竞争的压力。使得沲争的}卉求向有利】：}，|身的方阳发展，迫切需要提升决策的科学性。 (一)Ix‘化决策的内涵及重嘤’陀 区f矗决策，是指为_r达到～定的区他目标，存一定约束条件下，从诸多1)(位方案|}1选择一个合理的区 f移方案并付诸实施。区位7尖策的内容范阍要大。丁二IxIf矗选择，I刘为Ix．位选择指零售商存一定约束条件下选择 最优占扒Ⅸ位的行为；而IxI位决策不仅包括新I天f移的选择行为，还包括对现有零售网络的管理行为．、 ×·|J‘实体商店米说，Ⅸf移挑供r一个零售商与消费杆交易的【州定地点，存这个地点，零售商提供商品 和服务绀合，吸引顾客前来消赞．fx|位决策被浮遍认为是决定零售成功与失败的最霞要的决定性l大I素。¨。 Ix．何决策涉及大培投资，如往裟修、年fl赁及其他I)(f讧使HJ等方面的投入。区f谴决策还涉及长期投资， 南：年以uL．的卡l【约将零售商和地点束缚存一起，一I]．做J}}；Ⅸ值决策，小好的Ix：位很雅补救．djj：零售区位的 刁：饬变幼。陀．更换fx．位，零传商隶虻要支付较大的转换成本。这就促使零售商必须i单。f：lt}决策， (二)零售商区付决策中存存的fnJ题 决策叶I存在很多M题，上要表脱住以一F儿个方lfIf：第一，把Ⅸ．付选择’_成l≮f移决策的全部，没有或不重视 没1fJ—m】层次的系统规划，只最税城市fJ、j部的商斟评估，而忽略城rf『和lx．域选择．，第一￡，区f讧选择方法单 LI．不霞视现钉f 测，过多依赖经验法则。第1f J聃的I又f口iI．-I整。往往}人为确定r店址，区位决策就结束了． 殊／fi知l≮f●州憋是Ⅸf参选择的延续。 要解决这些I、nJ题，需嘤对Ix．位决策有一个系统的把握，然l『Ii纵观同内外的研究，迄今尚缺乏一个为零 售商Ix．化决策服务的系统机架。在此背景之下，本文试图构建这样一一个系统框架。 收稿I{鲫：!(焖一03—16 1972一 fl‘托简介：扎能义f )．，；．…Ifli闻喜人。北京li崩人学随学院讲师．理学博Ij，}i受从事流通卵沦研究 23 二、区位决策框架的建立 (一)区位决策的基本框架 连锁零售企业的区位决策主要涉及以下六方面内容：(1)制定区位标准。针对经营的零售业态，制 定选址标准。(2)零售网络布局。主要回答这样几个问题：选择哪些国家进入?在一个国家选择哪蝗区 域进入?先进入哪个城市?是先完成布局还是先在一个区域集中?(3)区位竞争。针对临近的竞争对手， 如何扩大商圈?如何争夺竞争对手的顾客?(4)新开门店。需要在以下方面做出决策：选择哪一种业态? 营业面积多大?开在什么地点?对物业有什么要求?可承受的租金是多少?对店铺优劣进行评估的标准是 什么?(5)关闭店铺。(6)现有门店的区位管理。上述的所有问题可归纳为区位战略、区位选择、区位 管理三种决策类型(