连锁鞋店销售逼单的“十大”技巧.pdfVIP

MARKETIIkIG 面部I夔羊I CHANNEL 营镗遘路 销售人员如果通过改变销售策略，利用客 户“怕买不到”的心理，对客户稍加“施压”，来增 加客户购买的紧迫感，说不定就能变被动为主 动，让客户尽快做出决定的效果…… 蟹 圜安徽／李德猛 巧，让我们可以去学习和借鉴 觉你在为他着想，花最少的钱， 身耋荐篡全主警蚕呈 呢?下面笔者将连锁鞋店销售中 买到最适合的产品呢?当然，最 什么行业，但你追求目标就是每 的十大逼单技巧整理供各位同 好是让客户自己觉得有占了便 天要出单。诚然，这不仅是你本 仁分享。 宜的感觉，就算客户买的是贵 人对自己的要求，同时，也是公 的，他也能欣然接受。有一位张 一、让客户感觉你在为 司对你一种考核。对销售人来 女士前去某连锁鞋店购买鞋子。 他着想 说，这也是工作中的一种无形的 进店之后，她在专柜上面挑来拣 “鸭梨”。通常来说，会不会出单， 客户永远不会想买贵的产 去，拿在手上又放下，总是不知 能否把产品卖出去，除了销售人 品，但是往往很多店铺里面的销 道到底是买哪款的好。负责专柜 本身的个人素质、形象、亲和力、 售人员却恰恰相反，设方想法让 销售的小丽便走过去，一一将产 服务力、产品知识、技术知识、人 客户多花钱，原因只为“高客单” 品的卖点、功效分别给她进行详 脉关系等之外，剩下的就是你的 和高提成。为啥不能站在客户的 细介绍，最后，小丽还告诉张女 销售技巧。究竟有哪些逼单技 角度上去为他分析问题，让他感 士：“有两种鞋子款式不同，但质 量都是差不多的，但价格却有30 多块钱相差，如果你觉得价格便 作者简介：李德猛，国内DMAP管理模式研究第一人，代表作有((DMAP管理模式——让你用 了就见效》。企业实战运营、软文化管理、人力资源管理、零售商超管理、经销商管理的实践者， 宜一些划算，我建议你买便宜一 国内多家杂志专栏作者及特约撰稿人。 点的，因为，虽然款式不同，但耐 一28一 磨性、舒适性都一样，我姐姐也 给你通知，你看可以吗?当然，凡 买了一双感觉确实不错”。张女 事也可能有个特殊和例外。现在 士听了小丽的介绍之后，微笑着 我尊重你的意见，可以免费帮你 对她说：“看你很诚实，买双试试 调换同类产品，不知道还能怎样 吧!”。