零售quot;国家队quot;之——锋线攻城拔寨的家电连锁集团.pdfVIP

报道 零售“国家队’’之 锋线 攻城拔寨的家电连锁集团 口文／冯曦 家电连锁业十几年间在全国快速扩张、密布网点，并借由其吸引百姓的 特点得以蓬勃扩张，它们是我国零售“国家队”当之无愧的主力前锋。然而， 机遇偏爱有准备的人，快速扩张也必须以稳健的改革做后盾才能走得更远。 我国的家电连锁只有短短十几年的历史，但其’凿蓑瓷器 1／5是从这几家零售企业购买的。国务 发展却是势如破竹．蓬勃迅猛。这个行业以其丰富 、“照霉实现销售额毒§瓯4亿元院发展研究中心市场经济研究所对中国 的产品、低廉的价格以及独特的购 圈诧增畿』108．≯％ 50个城市消费者的调查研究表明，2004 物环境等特点赢得了广大消费者的 嚣譬穰赣 曩i謦冒掺穆黟零第茹每i 年消费者对家电专业连锁渠道的认同持 青睐．并几乎颠覆性地压倒了百货≯黼擘羹巍i誊鸯氟囊l≥、攀钯竞 续上升．有682％的消费者表示将会选 大楼、大卖场、专卖店等其他传统商 商彘籀亲秘；魄lj；誓孪|¨_ 业形态，日益成为家电销售的主要 ÷每幽趣铵蠢嚷泰差墓i薯一 还不到20％。 流通渠道。几年间，以国美、苏宁、 2004年几大家电连锁巨头跻身“国家队”后，更 永乐五星、三联，大中等为代表的家电连锁企、止以排山倒海 是不断地跑马圈地．抢占市场，其发展之迅猛如山倒泄洪般 之势横扫全国。在2005年全国商业连锁百强中，国美、苏宁势不可挡。尤其2005年以来，业内战火纷飞，各大企业继续 排名分别上升至仅次于百联的第二及第三位．永乐、五星、三 攻城略地，加速扩张。仅2005年“十一”当天．全国就有70 联也在前15名之列。这些大型家电连锁巨头的迅速崛起，不 多家家电连锁新店开张．其中国美、苏宁两大连锁的新店总 仅改变了中国家电业的流通模式，还为汽车、音像、医药、办 数加起来超过50家，苏宁也由此创下了1天新开22店的业 公用品等其他行业树立了学习和效仿的榜样．构成我国商业 界单日开店数量的最高纪录。据商务部公布的数据，仅2005 连锁史上一道亮丽的风景线。 年上半年．国美门店数量从去年同期162家增长到309家，增 长了907％。黄光裕更是语出惊人，国美每30个小时开一家 跑马圈地掀起扩张狂潮 200家左右。与此同时还 店，到2008年国美的店数将达到1 从2000年至2004年，中国位居前七名的家电连锁企业 在东北打出“鹏润电器”的招牌．欲另立门户再造一个新国 年平均增长率高达172％。行业领头羊国美与苏宁的年平均销 美。虽然相对于与国美的霸气十足．苏宁一向颇具稳扎稳打之 售增长更是高达216％。家电连锁业已成为中国发展最快的行 风，但是面对竞争对手的一路猛进．苏宁也不甘落后．奋起直 业之一。据统计，前几大家电连锁企业已经”吃下—了包括北 追。在2005年上半年，其门店数量也从去年同期的185家增 京、上海在内的中国27个一级城市近40％的市场，并且不断长到255家．增长了378％。据统计．国美电器的销售收入 地向二、三级城市渗透。中国城镇居民每年购买的电器，超过 圃盈2 苏宁电器的销售收入从2002年的59亿元增长到2005年的397国美、苏宁等正是因为其独到的眼光．抓住了当今的大好时 亿元．增长了573％，而这两家企业的门店数量也于2005年机．在全国快速扩张、密布网点，从而在家电连锁这一群雄 分别达到了426家和363家。三联虽然处于第二阵营．目前与逐鹿、烽烟四起的行业称霸一方．并成为了我国零售”国家 国美与苏宁尚不是一个重量级上的选手．但在这几年中也是 队”的前锋主力。 战绩辉煌。在2005年，其销售收入达到了132亿元，门店数 量增长到274家，比上一年增长了8％。