生态家 一站式有机日用品.docVIP

生态家 一站式有机日用品面对超过千亿美元的有机天然日用品市场，生态家开创的有机日用品一站式集成店的模式受到资本的垂青。 没有属于自己的制造工厂，根据市场需求把订单交给代工厂，再把产品交给那些认可环保产品理念的加盟商。“有机环保日用品+轻公司”是上海生态家天然日用品有限公司（以下简称为生态家）在做的事业。从2007年在北京开设第一家店至今，生态家已在全国50多个城市拥有15家直营店和135家加盟店。 当有机生活用品跻身欧美主流市场，并以每年三位数的增长率快速发展时，生态家把握住了当中的商机，而风险投资商也嗅到了生态家的未来可能性。2010年6月，生态家获得了来自达晨创投的数千万元人民币首轮投资。 在达晨创投投资副总监叶先友看来，在数量不多的将有机概念放入日用品的企业中，生态家的精明之处不仅在于作为轻资产公司，将两头的产品设计、原料选取和销售终端抓在自己手里，把中间的制造生产环节外包给第三方，抓住了哑铃两端最有价值的部分，更在于将一站式集成店商业模式迅速发酵。 林翰是生态家的总经理，选择做生态友好型产品的一个很重要因素是因为喜欢，因为他本身就是一个环保主义者――开低排量汽车、不开空调、随手关灯。 第一个吃“螃蟹” “有机天然日用品一站式购物平台的打造，生态家是第一家。”林翰向记者介绍到，包括床品、服装内衣、婴儿用品、卫浴品等跨业日用品都可以在生态家的直营店和加盟店里购买。说到有机产品，通常在其生产加工过程中禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，而其中有机日用品在使用舒适度上也比普通产品更加舒适和抗菌。 在生态家成立初期的2006年，公司就将打造产品群作为了工作的重心。不断地摸索哪种产品比较畅销、购买的频次较高，在上千种品类中挑选产品，再按不同的大小、颜色和质地得出满意的排列组合。“所以现在对产品的整合本身就成了一道行业门槛，如果做单品类的公司要改变原来的商业模式，转型为一站式门店是很难的。”作为投资方的代表，叶先友显然很认可生态家商业模式的竞争力。 达晨注资生态家显得水到渠成。叶先友回忆，达晨在2009年下半年就已开始关注生态家，因为自己是一个环保主义者，平时就很在意与有机天然相关的产品，并且也在上海考察过相关的企业。在一次与朋友的闲聊中得知了有生态家这样一家专营有机天然日用品的公司，并通过朋友与生态家取得了联系。“首先吸引我的是生态家的团队，对于有机天然日用品，许多人都会想到去做，但关键是谁在做。”叶先友坦诚了当时的想法。 同时，连锁店经营对品牌塑造、渠道管控力、产品设计理念都需要有足够的专业和经验，叶先友发现生态家董事长张蔷和总经理林翰都是这个领域的专家。“他们的搭档很完美，并且都是二次创业，心智和执行力都很成熟。” 林翰表示，在达晨注资前，生态家一直在有条不紊地按照自己的路径发展，即便没有风险投资，生态家也能健康发展，而这又恰恰成为达晨注资生态家的一个重要因素，“说明企业的基本面是很好的。” 林翰形容目前的市场是一个“多则惑的年代”，企业很多，投资机构很多。2008年，当时就有许多风投与生态家做过交流，但用林翰的话说基本都是“浅接触”。“在找到生态家以前，更多的投资人对生态家的商业模式、商业价值、市场前景都没有一个很好的了解和思考，这样的话我们就不能成为很好的商业伙伴。” 生态家当时的定位就是埋头发展自己的价值，不断地提升企业的附加值。直到达晨的出现，达晨与生态家的理念很契合，在合作时，彼此都对双方的需求很了解，达晨认可生态家的商业模式，愿意与生态家共同发展。林翰表示：“根本上，达晨对生态家这家第一个吃螃蟹的企业足够的理解和尊重，并释放出愿意共同承担风险的巨大热忱。” 中国版“无印良品”？ 提倡简约设计、环保消费的日本企业无印良品虽然不做有机日用品，但作为一站式集成店的模板，受到了生态家的高度认同。林翰表示，无印良品的企业理念、材料选择、工艺检测、包装简洁都很值得生态家借鉴，并希望成为中国版的“无印良品”。 林翰认为，生态家的产品完全可以成为价廉物美?高品质?不花哨的产品，消费者选择生态家的产品就等于选择了一种生活哲学――平实好用。当然，前提之一是有很好的原材料选择。有机棉、竹浆纤维、竹炭、麻等都是生态家产品的原材料，新疆、印度、土耳其、美国等都在生态家的原料采购范围。 当涉及到国外进行采购和运输的成本时，林翰表示，有些原料国外比国内价格更便宜，况且，目前生态家不是处于追求价值的阶段，“品质是否最好才是生态家的主旋律，只有好品质的原料才能生产出更好品质的产品。” 林翰也希望生态家能够像无印良品那样，对每件有关产品本质的商品都有相当严格的检测程序，通过多重检测的产品才能得以销售，但同时为保证原材料的充分利用，不产生浪费，