RFID环境下考虑销售努力及组合契约供应链研究.docVIP

　　RFID环境下考虑销售努力及组合契约供应链研究 第一章绪论 1.1研究背景及意义 在全球市场竞争日益激烈的今天，面对复杂多变的外部环境，相互分离的经济实体如果只考虑自身的利益将会导致双重边际化问题(Spengler，1950)并造成供应链的效率低下，因此供应链节点企业需要通过彼此间的协同合作来实现供应链系统的整体优化⑴。为此，本文通过选取、设计、应用供应链契约并建立相应供应链模型来实现供应链整体的协调和供应链利润的任意分配。根据供应链契约理论，应用不同的供应链契约时需要根据不同的市场需求选择匹配的供应链模型，主要分为需求确定条件下的EOQ模型和需求不确定条件下的报童模型(Neack,1985)、数量柔性契约(Tsay，1999)以及收益共享契约(Cachon andLariviere,2005),这些供应链契约在各个行业的应用也越来越普遍。 . 1.2国内外研究现状 通过阅读学习现存的关于加入零售商销售努力因素的供应链协调方面的文献，本文发现绝大部分单一的供应链契约将不再能够协调供应链。Taylor(2002)在零售商付出销售努力时对不同策略下的供应链进行了深入探讨，研究发现增量返利策略和线性返利策略均不能使供应链达到完美的协调状态丨9]?同年，Susan XLi (2002)将广告作为供应商和零售商合作促销的方式,并在此基础上建立了 Nash均衡模型来研究促销对供应链协调的影响Cachon(2003)证明了当不确定的市场需求在销售努力因素的作用下发生变化时，回购契约将失去效用。一方面是因为回购契约允许零售商的退货行为，相当于保证了供应商会帮助零售商解决库存积压问题，没有库存压力的零售商自然而然也就丧失了部分销售热情。另一方面，零售商拥有更多的空余时间和更充沛的精力参与策划其他不被回购的商品促销活动，从而严重影响本商品的销售绩效[11]。为了解决因零售商销售努力造成的供应链不协调问题，国外学者积极研究了不同类型的组合契约和协调机制，并力求在此基础上取得整个供应链的最佳绩效。Taylor(2002)在回购契约中添加了销售回扣机制，并在零售商付出最优销售努力水平的情况下实现了供应链的协调丨9]。Krishnan和Kapuscinski(2004)规定零售商能够观测到实际的市场需求信号，并结合销售回扣契约和回购契约设计出一种组合契约来实现特定情况下的供应链协调国内学者也对与市场需求相关的零售商销售努力因素关注颇多。在零售商付出了不可量化的销售努力行为之后，张菊亮(2004)基于复杂的假设条件设计了 一种新型的供应链协调机制[13]。同样的，当零售商付出一定销售努力并引发市场需求的改变时，何勇，杨德礼和吴清烈等(2006)将回馈与惩罚策略加入收益共享契约，通过设定适当的参数使供应链重新回到协调状态114]。姬小利(2006)按照成本共享的思路重新设计回购契约，并实例论证了在无销售努力、非协调状态下零售商单独进行销售努力和协调状态下零售商进行销售努力这三种情况下的利润水平的差异。 . 第二章集中型供应链 2.1模型假设与表述 本文考虑的是信息对称条件下的包含一个零售商和一个供应商的单周期二级供应链。零售商付出一定销售努力之后，不确定的、随机的市场需求会随之发生改变。与此同时，供应商了解市场需求的特征，设计适当的供应链契约提供给零售商。这一系列事件可以表达为： (1)为了应对即将来临的销售季，供应商负责设计符合供应链整体利益的供应链契约，包括供契约格式和相应的参数，并在规定时间内交给零售商。 (2)零售商结合实际情况考虑是否接受供应商提供的供应链契约，同时决定自己的订货量和预计付出的销售努力水平。 (3)本文以零售商愿意接受供应商提供的供应链契约为前提，就零售商同意与供应商以签订契约的方式达成协同合作关系展开下一步研究。那么，在销售季开始之前，供应商必须保证及时向零售商发货。 (4)销售季开始之后，零售商能够根据实际的销售情况推断准确的市场需求，并及时调整下次的订货策略和促销策略。 (5)零售商和供应商应该参照己签订的供应链契约内容，自觉完成所有的转移支付。 .. 2. 2供应链最优决策 在实际运用中，RFID标签的读取率尚未达到100%，因此本文假设采用RFID技术之后由于库存错放和库存损耗而导致的库存记录不准确问题能够得到有效缓解，但不是全部消灭。库存记录不准确问题直接导致库存水平的降低，间接对商品的可销售率产生重要影响，具体表现为：采用RFID技术之前的供应链中存在全部的库存错放问题和库存损耗问题；而采用RFID技术之后，库存记录不准确性问题将得到明显缓解，商品的可销售率明显提高[m。根据文献分析可知，RFID技术能够使库存记录错误率减少30%至90%左右，反映在商品的销售情况上就是一部分摆放错误的商品和变质/损耗的商品能被及时