赢在营销之前.pdfVIP

品、策划、销售还是广告、客户管理、促 力．不仅仅是 赢 销的问题．更是生死 销和培训本身等各个方面的工作。 存亡的问题．已经迫在眉睫。否则．5年之 美容行业最不缺的就是培训．各种 后．即便现在的知名企业也很难保证还在 大师、创始人 满天飞，可是美容行业最 华山论剑的 权力板 上．如同5年前的 缺的也是培训。种种似是而非的培训，帮 行业十强”。 助企业顺利的实现了库存的转移．也往往 有一个这样的理论：一只木桶能够装 让企业在接下来的几个月里返单锐减．这 多少水取决于最短的一块木桶的长度．而 样的培训不过是～个招商工具而已。 不是最长的那块．公司就象一只木桶。板 企业的内训好像也不少．但依然只是 厚板薄是员工素质的事．能不能将短板补 针对销售人员的基础培训而已．这种培训 长，就是企业的事。 的有效性和可行性．并没有人作出公正客 培训就是补短板用的f 观的评估。因为培训老师本身．也是靠自 己的悟性和之前企业的经验来承担讲师的 赢在营销之前 责任，无法保障传授过程是否准确和是否 叉 ， 玉芄 符合眼下所需。 中国市场经济发展近30年．无论是国 更糟糕的是，长期以来美容行业的培 外还是国内的市场营销理论都得到了高速 训呈结构性失误。当所有人都将目光聚集 的运用和发展。如今，只要是商业活动必 在培训销售人员的时候．对FIR、策划人员、 谈营销．营销已经成了一个运用最广泛的 客服人员、文案、工程师的培训几乎没有。 单词．也最具商业和社会价值，连公共行 在资讯更新极快的今天，仅仅靠员工各自 政部门也要搞营销。在营销过程中．有的 的责任心和经验来赢得胜利显然是不够的。 成功了．大红大紫 有的失败了．昙花一 美容师不懂陈列 ．客服专员不懂 现．正所谓 成也营销 败也营销 。成功 cRM．文案人员不懂软文体系建设．HA不 者理所当然为个人、社会创造了应有的价 知道绩效考核．美容导师不知道商圈管理． 值．而失败者却只能黯然退出历史舞台 策划不清楚促销与促销管理的区别．培训 正应了那句话 市场不相信眼泪 。当我们 老师讲店务管理 千篇一律、千人一面 等 为成功者高唱凯歌的时候．更需要总结失 等等等 这些都是隐患．何以 赢 销7 败者的教训。成功的经验值得借鉴 失败 唯有通过培训 才能将这些因为个人 缺失而可能导致的企业危机扼杀在摇篮 中．企业才能真正强壮。一个企业的失败