项目一 营销工作与营销岗位.ppt

项目一 营销工作与营销岗位;任务一 正确认识营销工作;如何认识营销工作？ 如何对营销岗位进行界定？ 从事这一工作和岗位应该具备哪些素质和能力？ 应该从哪些方面来努力以便于培养和提升？;营销故事：把斧头推销给小布什总统;1.1营销是什么？;营销也是艺术的创造活动 营销要为消费者提供高质量的产品和服务，但高质量的标准也应来自消费者的需求，而不要造成功能浪费、使用负担和提高消费成本。在营销的传播中，也需要了解消费者熟悉的语言，而不能认为我们熟悉的专业语言消费者也能听得懂。;营销更是一种为顾客创造价值的实践活动 对营销的理解向更高的层面提升，营销还应理解成为消费者创造价值，消费者消费的过程同时也是增值的过程。;营销工作对消费者很重要 顾客在为营销活动支付成本。在发达经济中，营销大约占每个消费者50%的购买成本。对某些商???和服务，这一比例可能还要更高。 营销还会帮助人们更好的干好本职工作。营销对任何公司和非盈利性组织都很重要。;营销影响经济增长 营销在经济增长和发展中起着重大的作用。营销刺激了市场研究和新的创意——由此而来产生了新的产品和服务。营销给顾客提供了产品选择。如果这些产品使顾客满足，可以产生更广泛的就业机会、更多的收入和更高的生活水平。一个有效的营销体制对所有国家的未来都极为重要。;任务二 营销岗位分析;2.1营销岗位做什么;区别营销与推销;营销工作涉及的内容与岗位;;营销岗位的共性工作职责 （1）市场调研和信息收集，建立市场信息档案，市场信息的分析。 （2）制定公司市场营销政策，市场计划、推广策略，并贯彻、执行产品推广策略。 （3）拜访重点客户，与重点客户进行商务谈判或会晤，进行客户管理。 （4）对产品进行定价，进行渠道管理，制定广告、促销方案。;2.2 专业要求与素质;2.3 市场营销的职业发展规划与建议;荐言;小组讨论