顺丰分析物流案例.pptxVIP

顺丰速递;邓梦霞：收集资料、资料汇总 农柳柳：收集资料、资料汇总、PPT制作 何关位：收集资料、PPT主讲;目录;顺丰速递的外部宏观环境分析;顺丰速递的内部条件分析;顺丰速递的内部条件分析;顺丰速递营销策略组合;波特五力分析模型 波特五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 五力分别是 （1）供应商的讨价还价能力 （2）购买者的讨价还价能力 （3）潜在竞争者进入的能力 （4）替代品的替代能力 （5）行业内竞争者现在的竞争能力;一、供应商的讨价议价能力 （1）供应商在运输方面议价能力高 快递行业与供应商的议价能力主要表现在运输方面，快递企业在运输中需要与水路、公路、铁路、航空等企业和组织紧密合作。如在公路运输方面，大多都是收费公路且过多设置收费站，这将影响快递流通速度且增加运营成本。在航空运输方面，国家对快递行业航空运输要求过高和设置过多的障碍使快递行业成本增加，且民营快递企业拥有自有飞机的企业数量少，国际航班上对机场的依赖度较高。 （2）供应商在油料供应方面议价能力高 作为运输工具的最重要的组成要件，油料价格的涨跌极大地影响着快递行业的成本变化。虽然最新政策显示，中国的油价已经与世界油价接轨，依据国际市场上油价的变化而变动调整，但是燃料的供应仍是处于垄断阶段。而新能源又无法广泛应用在各种交通运输工具上，且成本较大。;二、购买者的讨价议价能力 （1）个人消费者的议价能力中等 对于大多数的个人消费者而言，快递用户与快递公司竞争的手段主要是3种：压低价格、要求较高的快递产品质量、索取更多的快递服务项目。顺丰速运价格较于其他同类高，所以在购买者议价能力上较差。 （2）以集团为单位的购买者议价能力强 企业总是追求更高的投资回报率，而买方也就是消费者总是期待用最小的支出来获得最好的产品和最优质的服务。由于以集团为单位的购买者的购买量大，快递企业为与其建立长期合作伙伴关系会在快递产品上给予一定的优惠。另外，顺丰速运还会推出一些具有差异性的产品从而达到与大客户长期合作的效果，议价能力强。;顺丰速运的波特五力分析;THANKS FOR YOUR ATTENTION!