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我是一个凡人??过凡人一样的日子?平静而简单??日子如流水一样的在我的生命中流失??我坦然面对?我知我的人生本当如此??凡人的生活凡人的日子??我在生活我在过我的凡人的生活。。。。。。
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房产销售
2008-06-06 10:51:47|??分类: |??标签: |字号大中小?订阅
30个房产营销策划案例
春之声服饰广场营销推广及传播策略
一, 营销推广的目的与目标
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项目简介:
在水一方是由重庆渝海实业总公司开发的一个房地产项目,位于重庆渝北区回兴镇(渝北区位于主城区东北部),项目占地6万多平方米,建筑面积8万多方,容积率1.29,绿地率43%,座拥占地700多亩的宝圣湖.项目共分4期开发,30万方,主要为多层及小高层住宅,规划户数1152户.小区内规划有两个网球场,1200平方米的游泳池,幼儿园,大型儿童游乐设施翻斗乐,800平方米的商业街以及会所和湖岸码头.
操盘精典回顾:
宏佳公司是在九九年开发商拿地之初就介入了本项目的运作,在2001年在水一方推出之前,该地区的平均房价仅为700元/平方米.当时在决策层面对项目地块有三种不同意见:一,不能做:认为位置偏远,交通不便,重庆消费需求尚不能支持郊区化置业,项目风险太大;二,做,但要等到五年后才能启动:认为重庆要形成郊区化置业和需求引导至少要等五年,现在开发还为时过早;三,做!宏佳公司认为可以引入5+2生活模式作为项目操作主题.我们认为项目操作并不在项目远近,也不是人为地猜测市场是否有需求潜力,而是要思考可以在这块地上建什么产品,能否引导和挖掘市场需求.经过周密的分析和前期的市场调查,我们发现5+2生活模式在重庆尚属空白点,而本地块的各项条件与5+2生活模式很吻合.
度假型物业定位出台:
5+2生活模式是指 在我司提出的5+2生活模式得到认可后,我司便又发现,单纯的5+2生活概念思路还比较狭窄,于是我们又将其发散为度假的概念,这样又把目标客户层面拓宽.为此在产品策划上必须要舍弃传统项目以二室和三室为主力户型的定位,而将主力产品户型定位为一室一厅户型为绝对主力户型,同时在户型细部设计上,考虑到业主的度假性质,故引入了大阳台的设计,增加户外空间,使室内和室外空间能更好的过度和衔接,产品更加原汁原味.
日内瓦湖滨小镇思路诞生:
围绕度假物业思路,我司认为要成为一个真正的度假物业,必然要在产品设计上特别是景观设计上要更加具有针对性,为此我们以瑞士风景名胜日内瓦为喙头,提出了日内瓦湖滨小镇概念,加强对社区沿宝圣湖岸的设计,强调亲水性,设立了湖滨公园,码头,并增设了诸多湖上游乐设施,使项目旅游概念更足,对外界而言,在水一水真正成为一个具有魔力的世界.
形象策动,示范效应:
同产品促销一样,我们认为房地产营销也靠品牌,靠形象,靠到位的推广,而塑造品牌的目的是提升形象.经过周密的市场调研,以及仔细分析项目地块特征,地块所处地理位置,2001年3月,我们提议本项目由格林梦家园更名为在水一方,并专门为之设计了一套VI基础和应用设计方案,全面导入CIS,通过形象塑造提升项目知名度.通过对国内大盘的考察,我们还提议在本项目地块前修建一个占地6亩的意境区,并在意境区内作特色规划,从每一个细节入手,全面导入VI,打造全新形象.
轰动造势,求认知,求认同:
2001年在经开大道通车之前,在常人看来,渝北地区的交通并不方便,所以在项目准备前期就有许多业内人士并不看好该项目.我们在经过周密的市场调研后,认为如果项目作为普通住宅在该地段推出,劣势是显而易见的,怎样引导和挖掘市场需求是我们操作本项目的关键.在项目组的精心策划下,我们首
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