生存终极定律-纺织服装.pdfVIP

单纯接触效应 只是反复单纯的与他人接触 ，就会对这个人抱有好感 。也 就是说 ，光是见过几次面 ，就会对这个人产生好感 。这就是“单 纯接触效应 ”。 但在人际关系上，为 了获得对方 的好感，难道只是接触次数 增加就足够 了吗？或是还有其他因素呢？关于这一点就不得而 知 了。 赛安斯为了证明自己的假设，于 年进行 了一次实验 。 实验的内容是借着让受试者多看几次对方脸部的照片，调查一 般人究竟会产生何种程度 的好感 。 实验方法是准备 张某大学毕业生的大头照，然后随便抽 出几个人的照片并让学生们看这些照片 。开始实验时，赛安斯 对这些学生说 明：“这是一个关于视觉记忆 的实验 ，目的是为 了 测定你们所看 的大头照，能够记忆到何种程度 。”而实验 的真正 目的，则在于 了解、观看大头照 的次数与好感度 的关系 。观看各 大头照的次数为 次 、 次 、 次 、 次 、 次 、 次等 个条件， 按条件各观看两张大头照。随机抽样，总计 次 。 实验结果如 图 所示，接触次数与好感度的关系成正比。 也就是说 ，当观看大头照的次数增加时，不管照片的内容如何， 好感度都会 明显的增加 。这也就清楚的证 明了赛安斯所说明的 “单纯接触效应 ”。 图 接触次数与好感度 的关系 “单纯接触效应 ”发挥作用 的条件 最能有效活用这种单纯接触效应 的就是 电视广告 。刚开始 觉得无聊 的广告，每天多看几次，就会渐渐觉得有种“亲切 ”之感 。 连续剧也是如此 。没有看过 的人完全不感兴趣 ；一旦持续 观 赏之后 ，每天没看 到主角 ，似乎就会 觉得情绪有些不稳定 。像 新 闻主播或主持人也是同样 的，每天看就会逐渐产生好感。 因此 ，演艺人员的人气虽然与个人 的个性或演技有关，但大 多和 电视上 出现 的频率多少有密切 的关系 。如果在 电视上露脸 的频率较多，观众 自然对有较多单纯接触的演艺人员产生好感。 从这种意义来看 ，人气的确是可以制造出来的。 但单纯接触效应还必须有一个先决条件 ，那就是一定要有 好 的第一 印象。第一 印象不好 ，就算 日后再见多少次面 ，单纯接 触 的效果也无法发挥作用。 就像我们每天在公司或学校中会遇到很多人 ，如果无条件 地应用“单纯接触效应 ”的话 ，按道理可能会喜欢所有 的职员或 同学 了吧 ！但实际上并不是如此 ，应该还有几个讨厌的上司或 同事、同学 吧！ 实际运用这个研究所产生 的效果的推销员。如果第一印象 不好 ，则不管再去拜访几次，对方也无法从 内心接纳你 ，因此，一 定要先建立 良好 的第一印象。 虽然服装等打扮和说话的技巧是重要的要素 ，但是若请教 一些高 明的推销员，他们都会告诉你，给顾客带一些所需要 的信 息去 比较容易建立 良好的第一印象 ，生意反倒是次要的了。例 如对方在玩股票，如能给他提供一些有关股票 的信息，定能吸引 对方 的关心，最后使他认识 自己的存在 。反复几次后 ，单纯接触 效应就能发挥出作用 。对方一旦对 自己产生了好感 ，就能顺利 地将产 品推销 出去。 换言之，如果这种熟知性无法发挥作用 的话，对方就不会产 生关心或好感 。所 以，平时在公司或学校光是擦肩而过是不行 的，应该出声打招呼，让同事或同学认识 自己。 对想听的声音能够分辨出来的理由 人类 的大脑真的是很不可思议 。通常对看过或听过 的东 西，不见得能够给予记忆，因为人脑能在瞬间判断 出这个信息的 重要性，而加 以选择 。 例如每天乘车上班 ，沿途会有很多广告 ，有些完全没有 印 象 ，而有些则会深 印在脑海 中。只有在是否想去认识这一点上 有所不 同。 有一种被称为“鸡尾酒派对效应 ”的现象，也就是说，喝了鸡 尾酒后 ，在 吵 闹的状态 下 ，只会 听到想 听到 的人 的声音 。亦 即想 听到某个人 的声音时，则不管在多么吵 闹的地方，都会优先认识 对方 的声音 。 有人做过这样一个实验 。让某个人戴着耳机 ，左右各 自播 放不 同的讯息，并要他把所 听到