孙子兵法 第七讲.pptVIP

一 何谓奇正？ 一 何谓奇正？ 创业中也有正与奇之分，正就是创业者必须具有的一些素质，比如遵纪守法、诚实守信、吃苦耐劳等等，而奇则是指创业者的头脑灵活、办法多、点子多，要有别具一格的想法，与众不同的思路，出人意料的策略，这样才容易从众多的竞争对手中脱颖而出，成为商场上的胜利者。 * 第七讲 奇正之术 孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ ——《孙子兵法·形篇》 此段话译为： 通常而言，管理大部队如同管理小部队一样，这属于军队的组织编制问题；指挥大部队作战如同指挥小部队作战一样，这属于指挥号令问题；整个部队遭到敌人的进攻而没有溃散，这属于“奇正”的战术变化问题；军队对敌实施打击，如同以石击卵一样，这属于“避实击虚”原则的正确运用问题。 一般的作战，总是以“正兵”当敌，用“奇兵”取胜。因此，善于出奇制胜的人，其战法有如天地那样变化无穷，江河那样奔流不息。终而复始，就象日月的运行，去而又来，如同四季的更替。声音不过由五个音阶组成，然而五音的变化组合，却可以产生听不完的声音；颜色不过由五个色素组成，然而五个色素的不同组合，却可以产生出看不完的色彩；滋味不过由五样组成，然而五味的不同变化构成，却可以产生出尝不尽的味道。作战的方法不过“奇”、“正”两种，可是“奇”、“正”的变化，却永远不能穷尽。“奇”、“正”之间的相互转化，就象顺着圆环旋转似的，无始无终，又有谁能够穷尽它呢？ 奇正一词，最早出自《老子》一书，“以正治国，以奇用兵。”从军事上讲。开始只是一种用兵之术，以后逐渐发展成为一种重要的军事谋略思想。孙子的“奇正”问题，受到后世军事学家的高度重视，认为“奇正者，用兵之钤（qian）键，制胜之枢机也” （王皙《孙子注》）。 孙子生存的春秋时代还没有我们今天所熟知的战略、战役、战术的概念。因此，孙子所说的奇正之变既可指现代意义的战略范畴而言，也可指现代意义的战术范畴而言。在战略范畴内，例如公开宣战是正，突然袭击是奇；从战略（庙算）上权衡敌强我弱是正，而在战场上改变这种态势就是奇；等等。在战术范围内，方阵本身的方、圆、曲、直、锐各种队形的变化就是奇正的变化。因为方阵之中就区分为正兵和奇兵。当正兵与奇兵分开配置时就构成一个方阵，而当正兵和奇兵收拢为首尾相接的一个整体时就构成圆阵。 一 何谓奇正？ 其次，正与奇的关系又是指主要兵力与次要兵力的关系。对此，可从曹操的注解中得到证实。当然，对于曹操的注解，绝不能教条化，刻板化，事实上，战场上兵力具体数额的分配，要根据战场的情势发展而定。还应当明白，“奇正还相生”，即正兵与奇兵的主从关系是可以互相转化的。杜牧注说：“奇亦为正之正，正亦为奇之奇。彼此相用，循环无穷也。”也就是说，奇能变正，正能变奇，奇正相变，不可穷尽。孙子所云：“凡战者，以正合，以奇胜”，正兵用于当敌，奇兵才能取胜，是就一般情况而言。其实，正兵与奇兵同样都可取胜。  再次，“奇正”除指奇兵、正兵而外，还有更为广泛的含义。事实上，在作战指挥上，凡是一般原则和方法（常法）就是正，而临敌制变，慧心独创的指挥原则和方法（变法）就是奇。例如，“十则围之”（《谋攻篇》第三）是正，“围师遗阙”（《军争篇》第七）是奇；“绝地无留”（《九变篇》第八）是正，“陷之死地然后生”（《九地篇》第十一）是奇等等。在《李卫公问对》中，唐太宗对于孙子的奇正有着出人意表的理解。 一 何谓奇正？ （一）汉尼拔奇袭意大利——凡战者，以正合，以奇胜。 （二）买一辆汽车与送一辆汽车 （三）善经营者，“以正合，以奇胜”—— 台湾蔡氏经营国泰人寿保险公司的事例。 4．商人中的另类——潘石屹[1]  （四）商人中的另类——潘石屹[1]  （五）奇计迭出，赚钱无数——“芭比” 套住了爸爸妈妈 （一）汉尼拔奇袭意大利——凡战者，以正合，以奇胜。 （二）买一辆汽车与送一辆汽车 商场中的“奇正”之术核心是开拓创新。比如工艺流程、设备原料可以称之为“正”，而各种计划、宣传、经营手段则谓之“奇”，只有靠灵活多样、出奇制胜的经营之术，才能在竞争中取胜。 （三）台湾蔡氏经营国泰人寿保险公司的事例。 蔡某，一街头普通菜贩子，一