浅议牙博士品牌的国际化战略.pdfVIP

口腔护理用品工业 ．第二十卷第四册 46 0RALCAREINDUSTRY 2010年8月 浅议牙博士品牌的国际化战略 徐春生 (广州市倩采化妆品有限公司510897) “Dental Doctor”(牙博士)品牌，并与沃尔玛、家乐 1倩采公司的基本情况 福、好又多、人人乐、大润发、世纪联华、北京华联等 本企业起步于20世纪80年代中期，创业者凭国内外知名超市连锁公司进行合作。 借坚韧的创业精神、诚实的经营作风、适销对路的产 2005年开始，我公司又转向国际市场，现有英 品、价廉物美的市场策略、密布全国的销售网络，经 文、俄文、西班牙文、阿拉伯文、法文共五个版本的外 过十几年风风雨雨的打拼，也经历了很多的曲折坎 销产品，以“DentalDoctor”品牌先后进入台港澳、东 坷，逐渐使企业成长壮大，于1996年正式注册成立南亚、南亚、东亚、中东、中亚、东欧、南欧、非洲、南美 广州市倩采化妆品有限公司，开始步入高速发展的 30多个国家或经济体，以值得信赖的口腔健康专业 快车道。 品牌和精准、高效、安全、包容的独特内涵，成功树立 2003年开始，我公司在充分吸取以往经验教训了口腔医生、健康专家的形象。目前年出口量已达 的基础上，实施了市场策略的重大调整。对产品进 3000万标准支以上。 行升级换代，对品牌进行高档化提升，成功创立 2006年开始，我公司为确保品牌形象的可控性， 费者认可的新品并不多，因而影响了产品价位的提高和市场 间的互相了解和帮扶，共同做大做好我国市场这块蛋糕，并 的占有率。二是部分企业的品牌定位不合适，没有特色，难 使大家都能从中有所受益。三是多走访企业，听取企业家对 以在消费者心目中注册；还有一些企业品牌定位虽然很好， 市场环境的反映，积极向国家反映企业市场诉求，如大卖场 但外延过快、过多或进入了不恰当的领域，影响了品牌的信 的收费过高问题等(但确实有一定的难度)，同时尽可能地为 誉和影响；另有一些很有特色的老品牌没有很好地发掘其潜 企业化解市场困难和矛盾纠纷，争取更多的市场有利政策和 力，充实其文化内涵，逐渐淡化了品牌在消费者心中的地位。 发展环境。 三是市场工作做得不深、不细或者是持续发力不够，表现在 另外：再给在座的企业家提几点建议。一要注意品牌的 市场研究不够、销售网络不严、销售队伍不专、销售措施不 定位，即产品的品牌要有特色，要有和对手，和其它同类产品 力，销售产品单调等，如漱口水等一些非主流产品市场增长 的相比较优势，如高露洁防龋牙膏、重庆登康的冷酸灵牙膏 还很慢。四是市场环境还不理想。受金融危机的影响，国际 等。产品的特色定位后，还要有一个好的名字，如牙博士、两 市场还比较萎靡；国内大卖场销售成本过大；消费者对口腔 面针、蓝天六必治等。二要注意品牌的维护，要赋予品牌深 健康重要性的认识还有待进一步提高等。 厚的文化底蕴，良好的品项和形象，最好再能有类似云南白 为此，在今后一段时间内，协会将根据上半年理事长办 药“国家保密配方”这样的政府认可和黑人、竹盐相对稳定的 公会的研究决定蚕点抓好两项工作：即产品的结构调整和市 消费群体。同时企业要注意专利的申请，为品牌的每一个代 场拓展T作。产品的结构调整主要是制定相关标准规范，引 表性新产品申请专利。三要慎作品牌的延伸和多元化。不 导企业积极创新