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浅谈图书的网络营销 电子商务的广泛应用降低了企业经营、管理和商务活动的成本，促进了资金、技术、产品、服务和人员在全球范围的流动，推动了经济全球化的发展。目前，电子商务的应用已成为决定企业国际竞争力的重要因素，美国亚马逊、Ebay以及中国的阿里巴巴等公司的成功说明电子商务正在引领世界服务业发展，并影响着未来商业发展模式。 一、图书网络营销的可行性 随着市场环境的发展完善、消费者的消费观念更新，网上销售产品也会不断产生新的内容，表现出新的形式。每个企业在介入电子商务之前，都应该问自己一个问题：我的产品适合网上销售吗？因为，从理论上讲任何产品都可以在网上销售。但在市场实践中，并不是所有产品都适于在网上销售。 下面根据图书产品的特征并结合电子商务的优点来分析图书这种产品从事网络营销的可行性。 （一）图书产品的特征 图书是人类用来记录一切成就的主要工具，也是人类交融感情，取得知识，启迪智慧，传承经验的重要媒介。在这个信息爆炸的时代，可以毫不夸张地说，图书已成为人们生活的必需品。 图书产品的特征主要有： 1.使用周期长。图书没有保质期，年代越久的经典著作越有研究价值。 2.品种极其丰富、受众极其广泛。图书产品大致可以分为：计算机、外语、文学、艺术、经管、科技、法律、历史、政治、军事、娱乐时尚、进口原版图书等五六十种之多，而且图书属于大众化产品，读者极其多，市场非常大。 3.内容全面、可靠，而且其质量容易控制，价格也相对便宜。 4.不易损坏，易于包装、储存、运输和销售。 (二)电子商务的优点 电子商务，简而言之，就是在网上进行商品或服务的买卖。企业在网上建立一个全天候的、不受地域限制的、安全可靠的网上交易市场，通过互联网进行商品营销，扩大市场范围，为企业创造更多商机，让消费者更加满意。通过企业上网，密切企业与消费者的关系，实现商家与客户在产品设计、生产和销售方面的互动，满足客户需求的个性化要求，节约交易时间与费用。 电子商务主要有以下优点： 1.虚拟性。电子商务的贸易双方，从贸易磋商到签订合同和支付等无须当面进行，均通过计算机网络完成，整个交易完全虚拟化。 2.全球性。互联网是一个开放的全球计算机网络，几乎遍布世界的每一个角落。在此基础上的电子商务，打破了传统市场在时间、空间和流通上都存在的各种障碍，塑造了一个真正意义上的全球市场。 3.广泛性。电子商务是一种新型的交易方式，无论是跨国公司还是中小企业，都可以通过电子商务方式找到新的市场和盈利机会，消费者也可以在电子商务中获得价格上的实惠。 4.低成本性。首先，通过网络收集信息可以大大减少企业的采购步骤，降低采购成本。其次，通过减少库存、缩短产品周期又可以大大降低企业的生产成本。最后，电子商务可以大大降低企业的营销成本。 5.高效性。电子商务克服了传统商务中存在的费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易非常快捷与方便。 6.互动性。互联网本身的双向沟通特性，使得电子商务的交易模式由传统的单向传播变为互动沟通。 （三）可行性分析 首先，结合适合于网上销