高职院校市场营销教学存在问题及改革思路探析.docVIP

高职院校市场营销教学存在问题及改革思路探析摘 要：随着市场竞争的进一步加剧，产品的营销能力成为企业发展的重要因素之一，这就对营销人才提出了很高的要求，实践教学是培养实用性人才的途径，本文就高职院校市场营销教学存在的问题及改革思路做了探讨。 关键词：高职院校 市场营销 教学发展 市场营销这门学科的实践性和应用性很强，要求学生在掌握了基本理论的同时，还要具备一定的实践能力。近年来，随着高职院校营销专业教学模式的不断改革，一些行之有效的教学方式得到了很好的推广和应用，对学生的知识掌握和能力培养都起到了很大的作用。但是，纵观整个高职院校的营销专业的教学实况，还是有一些亟待解决的问题存在。 1、高职院校市场营销教学存在的问题 （1）培养目标不明确 市场营销专业的概念相对比较宽泛，包含企业的很多活动在内。但是高职院校的市场营销专业的人才培养模式有待改善。在高职院校中，对这个专业的定位一般分为两种：一种是企业的经营管理方面的人才，这个涵盖的面比较广泛，包含基本的营销业务和管理业务，这样定位的营销专业培养出来的人才没有很大的竞争力，职业特点有待加强。另一种定位就是把专业的人才培养在销售能力上，主要是强调学生在产品的推销能力方面，其实就是基层的销售业务，这样培养出来的学生的综合能力比较欠缺，长远来看，不利于学生的发展。除此之外，高职院校市场营销专业的人才培养目标没有很高的可检测性，弹性相对较大，缺乏有效的目标检测手段，主要是根据传统的教师授课、考试，缺少对学生实践能力的考察标准。 （2）人才培养模式有待改善 就目前情况来看，很多高职院校在培养营销专业人才的时候，采取的都是传统的教学模式，教师在课堂上生搬硬套的讲，学生被动的接受，没有充分调动学生的学习积极性和主动性。教师在讲授论点的时候主要还是采取理论加案例的模式。课程的设置不科学，每个课程之间都缺少内在的联系，没有把理论与实践结合起来教学。在人才的培养方案中可设课程的顺序不是特别合理，没有制定科学的理论和实训课程比例。这样一来，理论部门占据的时间较多，很难体现现代职业教育的要求。另外，课程设置的内容不能依据教学需要和紧随市场环境的变化。市场营销专业的可操作性比较强，需要一定的实践经验，在教学中要正确把握理论实践课与基础课之间的关系，因为专业实践课程的学习是一个系统的工程，需要进行准备的市场调研和市场细分以及市场定位，最后选择营销策略。要紧紧围绕这些方面，做出一系列规划。而高职院校的人才培养模式中一般把实践操作停留在形式上，教学内容跟不上市场发展的需要，不能让学生进行实地操作，实践教学不能形成一个统一的体系，教学质量也受到了限制。 （3）实践教学质量有待提高 高职教学的专业性和技术性比较强，一般都比较注重学生的实践能力和动手能力，而教师的理论水平和营销实践能力决定了学生的职业能力。但是在市场营销实践教学中，教师的营销实战经验也不是特别丰富。主要是因为受到我国大的教育环境的影响，教师在当学生期间学习的一般也是理论部门的知识，实践教学进行的比较少，而教师工作又都是学校之间的调动，很少有企业工作的经验，等到高校工作之后，也没有什么机会去企业参加社会实践，虽然一些教师有这个方面的愿望，但是由于受到很多因素的影响，也很难进行。这样就导致了营销教学过程中缺少实践环节，对于市场需求的变化不能应对自如。而即使在实践中，实训的目的也是在验证教师教学原理的正确与否，很少能在案例教学的时候让学生参与进来，从而找出问题所在。 （4）考试评价方式欠科学 在市场营销教学的课程考核体系中，很多都是采用教学命题，学生在试卷上答题的考核方式，在题型的设置上、知识点分布上的主观性都比较强，不能让学生去独立的分析营销案例。这些试题相对比较呆板，不能体现营销专业的特点，很难检测学生创新意识和想象力的发挥。 2、高职院校市场营销教学的改革思路 （1）建立明确的人才培养目标 随着我国市场经济的不断发展，社会对于市场营销专业的需求也越来越大，这可以从专业的就业水平上看出，营销类人才的需求一直排在前面。伴随着企业制度的完善，更加注重营销人员的素质，企业需要很多高素质的技能型人才。高职院校要培养一批高级技能型人才来适应市场发展的需要。在进行专业人才定位的时候，依据市场的需求，以企业的营销现状作为出发点，针对那些比较紧缺的人才，进行专业的人才定位。在教学中设定的人才培养目标就是：不但要求扎实的专业知识，还要有专业的技能的高素质新型营销人才。高职营销专业面向的主要工作岗位是生产企业的销售精英或者区域经理，流通企业的销售主管或者部门经理等。 （2）改善原有的人才培养模式 在培养市场营销专业人才的时候要以能力为本位，根据市场的需要制定培养模式，并根据市场变化