第四组-计划.ppt

;战略谋划很重要;面对复杂的竞争局面，战略谋划很重要;计划的概述;企业机密;企业机密; 运营商、内容提供商和 终端创造价值，利润分割 ;企业转型三大措施;;五年短期转型计划（2005-2010）;企业机密;不断提升产品及服务价值，规模推广;在“商务领航”品牌下为政企客户提供综合信息服务 －已覆盖各级政府的电子政务、数十个重点行业、百万家企业 在“我的e家”品牌下为家庭客户提供综合信息服务 －已覆盖千万城乡家庭 大力发展转型业务 －非话音业务收入占比从2004年提出转型时的22％上升到目前的38％左右; 以互联网为核心，将固 话、固话增值、宽带接入 、宽带应用和信息应用有 机结合起来 ;农村信息化：以合作加快服务社会主义新农村建设;战略转型取得的成效;企业机密;?企业的新定位;在短期内，中国电信应该采取5项举措，为3G业务的成功推出做准备;计划的作用;小结：全面履行社会责任，为和谐社会建设做出新贡献;中国电信校园市场拓展计划 ;目 录;幼儿园儿童 （3-4年）;我们面对一个2000多万用户，超过100亿元/年并且不断递增的市场 每年有600多万固定增长空间；未来的中高端客户，新业务使用活跃 各大运营商竞争的焦点，同时也是3G竞争的制高点，关系3G发展的成败;大学生用户典型特征;与竞争对手对标，寻找校园突破点;中国电信资源丰富，但需充分整合，重点突破;中国电信校园市场拓展总体策略;突出无缝宽带，发挥中国电信全业务融合优势，不做简单的跟随者;目 录;;打造无缝宽带，助力全业务运营;;定制PC：发挥网络优势，无线宽带与终端捆绑销售;全国统一的校园客户端;定制手机：丰富的手机终端是进入市场的第一步;卖点诉求;音乐手机（续）：时间进度;特色产品二：手机BBS;手机BBS（续）;特色产品三：校园百事通，打入新生生活;校园百事通——产品功能;;一、细分客户全面实现秋季开学营销;客户1--面向通信类新生：“通信＋信息”;客户2--面向综合类新生：“通信＋信息”融合;客户3--面向在校生用户：“宽带＋信息”;二、多波次、多角度营销;营销1--新生家乡的拦截式营销; 营销2--入学/开学期间的校园营销;宣传主题—突出差异化;营销与宣传策略确定 （市场部、客户群）;4-8月奠定网络、产品、终端基础;;音乐手机时间计划;定制PC及网络建设时间计划;指标二： 网络到达率;目 录;集团公司： 产品组：负责端到端的产品实现：市场部；客户群部门；企信部；网络部门 营销组：负责营销方案的制定实施：市场部；家客部；个客部、政企部；企信部 渠道组：负责渠道准备、部署、协同、销售落实等：市场部；各客户群部门 网络组：负责校园网络的建设维护：组员：网发部、移动建设部、网运部、政企部;;专门针对学生群体进行终端定制和特色产品开发;终端、运营、内容一体化紧耦合推进;集团统一推进校园终端的产业链和深度定制; ;目 录;第一篇目标管理概要;马拉松冠军：山田本一;目标的意义;传统的目标设定方法(自上而下) 目标由组织的最高层管理者设定，然后分解成子目标落实到组织的各个层次上 ; 德鲁克认为，并不是有了工作才有目标， 而是相反，有了目标才能确定每个人的工 作。所以 “企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。 ;;目标管理的理论基础;第二篇目标管理的程序;目标管理的三大阶段; 上级 下级 ;目标管理程序;目标管理层次体系;第三篇目标的设定与分解;提问:;目标的设定----10个步骤;职责的认识;具体制定目标的SMART原理;目标设定----依据;目标设立常用方法;目标设定----程序;目标分解;目标分解----目标展开;时空交错;目标体系图;第四篇目标管理的实施;同样实施目标管理的企业为什么会有如此大的差别？;推行之前的工作;推行之前的工作;推行之前的工作;目标推行过程的有效控管----管理控制过程;目标推行过程的有效控管----反馈控制;举例：了解目标执行结果的各种会议;目标的修正;第五篇目标成果的考核;成果考评的含义;成果考评的六项要素;1、评价目标实现