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中国一拖农业装备2008年营销商务会在海南举行 厂商合作共赢共创美好明天 崔本中指出，中国一拖高水平、全方位、深层次地建立、健全并推进流通体系建设和营销网络的建设；确实为探 索新的营销方式，在创新营销网络，发挥经销商的作用，维护并保持与经销商的良好关系收到了很好的效果。 场得到进一步的巩固和提升．而 且随着国际合作的日益快速发 展．东方红“YTO”品牌正向国际 知名品牌大步迈进 记者在会上了解到．“十五” 以来．中国一拖以年均30％以上 的速度加快发展．销售收人从 “十五”初的2l亿元发展到2006 年的102亿元．2007年在中国企 业500强中排名第356位。较上 中国一拖“合作共赢创新发展”主题会会场 年提升了39位 2007年一拖集 到这样的目标。仅靠制造商的力 团公司经济总量、经营绩效、出 ■本刊记者程科／文 量是远远不够的．只有厂商合作共 口额均创历史最好水平．预计实 赢、创新发展，才是决胜市场的关 现销售 120亿元 。同比增长 2008年．中国一拖将以提升 键。这是中国一拖集团公司在海 l7％；出口额9300万美元．同比 市场占有率为目标．着重提升服 南 “中国一拖农业装4gr2008年营 增长63％．在中国农机行业继续 务、配件、渠道终端 3个方面的 销商务洽谈会”上发出的信息 保持强势地位。其中。大轮拖 营销能力。坚持“市场导向、循序 中国一拖集团常务副总经 23000台、中轮拖17000台、小轮 渐进、持续改进、共进共赢”的原 理闫麟角在讲话中说．中国经济 拖 100000台、履拖3400台。均 则，分阶段实施服务整合、渠道 的持续发展为中国一拖提供了 在行业名列前茅 优化和销售整合．改善和提升企 改革和发展的良好机遇．几年 在产品研发方面．160／180 业营销工作 2008年一拖的目标 来．中国一拖的各项改革取得了 马力大轮拖经过4O余项技术改 是实现销售收入 155亿元．主要 明显的成效．企业各项管理更加 进．2007年通过试点销售．已获 产品市场占有率提升 3％～5％ 完善、发展思路更加清晰．企业 得用户的初步认可．2008年将批 产品在市场上的增量来源于行 理念正在形成．企业规模迅速扩 量投放市场：收获机械已形成小 业增长、市场占有率增长、行业 张．规模效益增长明显．企业效 麦机、水稻机、玉米机并举局面。 产品结构调整3个因素。其中。 益逐年大幅提升 特别是在产品 在品质提升方面．2007年一拖通 市场占有率是衡量一个企业竞 结构调整方面取得了实质性的 过采取“狠抓产品质量、加强质 争能力最重要的指标之一 要提 进展．产品核心竞争力大大增 量监控、落实质量责任”等一系 高市场占有率．就必须采取有效 强．国际市场开拓突飞猛进．“东 列品质