库存大王的亚洲品牌梦.pdfVIP

通过网络不仅“挖”到了第一桶金，更为他找到了事业的方向 ‘‘ 库存大王”的亚洲品牌梦 口本刊记者李银莲 E争夏的杭卅I，炎热的太阳几乎要把 他们想法很单纯：把杭州的库存服装倒 库存大王的转型思考 型人烤化了，就在这39度的高温 到成都荷花池市场出售。可实际操作起 库存服装傲被认为是因为过季难 下，房长君整天穿棱在版房和公司之 来，却有不小的斟难。因为资金少，就 以销售的赁品，但事实上，这是‘个相 间。“我们现在正在打冬装的版，争取 只能小批量进货；量小，可挑选的款式 对的概念。因为当季服装还在时装店热 赶上9月2号的冬装订货会。”抹丁一把 就有限．再加上从杭州发货到成都这5 销的时候，店而已经囤积了相当数量的 额头的汗水，他伸出手比划了一下： 天的时间，路上叉积压r大量的资金， 商品，因此批发商小可能一直维持高的 “我们现在要打80个版，这么短的时间 赀到了之后还不一定能找到台适的买主 出货量，这时，还在』‘家仓库中的服装 内，这在很多大公司部很难做到。” …·在这种情况下，他想四季青这边有 事实上已经成了库存。房长君经营的作 充足的货源，而需要货的商户实地采购 用就是通过网络将这些库存服装在短时 从网吧开始网上贸易 的成本很高，如果自己能帮他们找货， 间内更快地分销到全国二级、三级消费 房长君现在是杭州本心服装公司的 那肯定有市场。连接两边的信息自然通 市场上，厂家因此可以降低损失。“如 总经理，他的公司背靠着如今在全国都 过互联网传递是最快捷的。 果一件衣服的出厂价是40元，在省级代 很有名气的四季青服装市场。“家里人 理清了思路，四季青市场后面的网 理商手中可以被实到60元，到零售商手 原本就从事服装加工，但是父亲一直希 吧就成了房长君每天的必去之处。他通 中甚至能够增值到100多元。”房长君 望我有更好的发展。”南开大学化学系 过嘲络发布自己掌握的服装库存信息， 说， 。当厂家按库存甩货时，出J。价可 毕业的他说，“医药代表、导游、咨 向全国寻找卖家。刚开始，他和所有初 能只有20元，这样即使我们卖给经销茼 询顾问这些职业段都尝试过。”2004年涉嘲上交易的人一样，都是“守株待 是40元，而他卖给消费者是80元，利润 底，马云在成都的一次宣讲大会让房长 兔”，寄望生意自己找上门，l∈，但是很 差不多，但销量就会增加。”显然，被 君看到r网络存在的新商机。 “当时就 快就失望r。还好，脑子灵活的他很快 不少人轻看的库存服装行业中存在着非 觉得这个人口才不错，还想把他‘挖’ 就找到了“主动出击”的机会——论 常大的商机。 过来做咨询演讲。”虽然有这个想法， 坛。“刚开始，我存论坛上发丁一些风 虽然，在库存方面已经做得风生水 但是演讲的内容却更吸引了他。联想到 花雪月的文章，竟然都有人回复，我想 起，房长君却开始在网上做起了新敦服 自己姐蛆房长惠辛菁做服装生意的情 如果发布相关的生意信息，岂不是能帮 装的经销生意。他说：“很明显，做库 形，他决定和姐姐联手用网络找出路， 自己做做广告?”想到做到， ‘篇Ⅸ杭 存生意的关键是选货的眼光以及丰富的 同时也是给自己一个机会。那一年，他 州库存服装给你惊人的利涮》的贴子让 销售渠道，从本质卜等同于一个巾问 33岁。 他声名鹊起，而他不仅在短短的时问内 商，当互联网被更多的厂家和商户应用 就有很好的销售业绩，更让他在库存服 2005年4月8目，兜里装着l万多元 之后，我们的发展空间会越来越小。我 钱的房长君和姐姐一起从成都来到杭州 装市场中有了信誉。“甚至有些温州等 们必须尝试开拓新的发展领域。”但在 匹|季青服装批发市场。当时四季青里一 地的经销商直接汇lO万元到我账户上