ict服务提供商如何应对市场的变化.pdfVIP

聚焦： 最大化现有的投资，同时改进业务部门 使用的ICT工具。 ICT服务提供商 而对于ICT服务提供商，在2009 年面I临的最大挑战合作伙伴生态体系的 建立。ICT服务提供商应该清楚，传统 如何应对市场的变化 的商业供需关系的机制将不再适用当前 的产业，而且鉴于世界各地的企业面I临 技术趋势正日益受到业务趋势的影响，而这本身就是一个有趣的 的全球挑战，也必须承认建立业务和合 趋势。因为创新的驱动力来自业务需求，而非实验室里的技术 作伙伴生态体系的莺要性和必要性。因 为任何一家ICT服务提供商都将无法提 英国电信亚太区产品组合和合作伙伴关系总经理NathanBell／文供企业所需一切，必须借助团体的力 量，这在当前严峻的经济形式下价值更 是凸显。 彳r 国电信(BT)这样的ICT服务提供商另一个重大挑战是如何满足企业 应该注意的，就是企业的采购宣传用语 对“Glocal”(伞球本地化)的需求，这 1土过去的2008年的商业服务市场 的发展情况看，企业开始重视从内部审 从“没有人因为购买某某某而被炒鱿 要求ICT服务提供商的解决方案必须 视和考察既有ICT投资在整个公司的利鱼”变成了“我对包装盒上的标签或品 实现全球标准化，从而可以让企业可 用情况，而决定一些最新技术趋势的正 牌不感兴趣，我想知道这是否将满足我 以本地管理从客户接洽直到财务盈亏 是这种来自企业内部的评估。例如移动 的业务需求并丫解你对满足这种业务需 平衡的方方面面。而这带来的挑战在 性。在过去一年中业界见证了对固定移 求的承诺”。这意味着提供一种可信品 于如何确保本地责任和支持与标准化 动融合解决方案的需求不断增长，尤其 牌的服务已不再足够，企业希望看到一 需求之间达到平衡，以及如何更有效 是在各类平台融合方面，而且提高移动 种明确的业务案例类型的方法来证明自 地改善成本。 开支的透明度对许多企业来说仍然是一 己所选择的解决方案是如何满足自己的 此外，对于2009年的ICT服务市 个成本和潜在业务机会双双增加的潘多 业务需求的。而且他们渴望了解其它可 场，我们还可以看到如下变化。在当前 拉盒子。另一个继续风头正劲的重要趋 行的方案选项以及如何跟踪成功，并且 的经济环境下，“少投入多产出”这一主 势是IT虚拟化。鉴于数据存储、应用程 想知道什么时候企业可以从解决方案的 题会被重新提出并得以重视。因此， 序和(某种程度上)进程不再需要现场 实施中实现收益。因此这不是传统的供 2009年产业链中的卖方将改进其现有服 存储，现在能够利用虚拟化平台来为企 应商一客户关系，而更多的是一种合作 务和产品，寻求通过功能和质量改进留 业提供以前无法达到的可扩展性，这种 伙伴关系。 住他们现有的客户。这不仅会导致更小 技术趋势将会继续发展，盲至达到这样 展望2009年，大家应该注意到企的增量成本，而且可以确保现有的平台 一种状态——在寻求最佳地利用公司 业在ICT开支上的转变：从资本费用和得到利用。同时服务和产品的集成度和 ICT资产中的可用容量时，数据中心的简单的供应