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关于金融营销人才培养模式创新思索一、引言 随着我国金融体制改革深化和加入WTO后对金融领域管制的放开，我国金融市场竞争越来越激烈。各类金融机构在相互竞争的同时，还要面对来自其他国家的金融机构的威胁，他们将运用先进的营销理念和灵活的营销策略抢夺国内的优质客户。在经济全球化的大趋势下，我国金融机构也要走出去，在国际市场上与其他国家的金融机构展开竞争。在这种竞争态势下，我国金融机构对优秀营销人才的渴求日益迫切。目前，市场营销专业大学生成为我国金融机构营销人才的主要来源。如何培养好市场营销专业的大学生，更好地满足金融机构的人才需要，成为财经类高校市场营销专业教育教学改革的重要课题之一。 二、金融营销人才培养存在的问题 我国高校金融营销人才培养无论在数量上还是在质量上都与现实要求存在较大的差距。我国对营销人才的培养更多是从学科设置上来考虑，而金融机构更看重市场营销专业大学生的工作能力与工作岗位要求匹配的差距。从金融机构对营销人才的要求来看，我国高校的金融营销人才培养存在以下三个方面的问题： （一）专业课程体系不合理，学生金融行业知识不足 金融营销人才不仅能熟练应用市场营销理论知识，而且应该具备金融行业背景知识和有关金融专业理论知识。只懂营销理论不懂金融行业特点的人较难做好金融营销工作。有研究者认为，不具备必要的金融专业基础，即使营销能力再强也难以胜任。虽然我国有的财经类院校在市场营销专业上有意识地设立了金融营销培养方向，在本科生培养方案中添加了一些课程，比如金融学、金融营销学等。但这些课程不足以满足大学生在金融营销工作岗位上的应用需要。由于培养方案不合理，使得市场营销专业的大学生在金融行业知识上普遍不足。由于强调通用性的营销理论教育而忽视了金融行业的专业知识教育，使得大学生在走上金融机构的营销工作岗位之后有较长的一段学习期和适应期。 （二）重视书本知识培训，学生专业技能训练欠缺 目前，在我国应试教育体制下培养出来的大学生“高分低能”现象仍然十分严重。尽管许多高校针对市场营销专业增设了实训课程和实验课程，但这些课程在整个课程体系中的比重还比较小。我国师资来源趋向单一化，更加影响了实训课程和实验课程的效果。现在高校在教师招聘中越来越强调高学历和申请课题及发表论文等方面的科研能力，对其是否具有营销实务经验并不十分看重。越来越多的教师都是从学校到学校，没有任何金融营销实务工作经验，他们的授课只能局限于课本知识和学术资料。市场营销专业的大学生虽然能得到良好的知识教育，但缺乏必要的专业技能训练。在这种模式下培养出来的市场营销专业毕业生，与金融机构的期望要求相距甚远。 （三）综合素质未得到充分培养，学生缺乏成长潜力 要成长为优秀的金融营销人才，大学生不仅要从基层做起，而且要具备良好的综合素质。掌握营销理论知识能够满足一般金融营销岗位的基本要求，只有具备良好的个人能力和综合素质，才能成长为金融营销的高级人才。这些能力和素质包括沟通能力、表达能力、组织能力、创新能力、社交能力、领导素质、团队精神和吃苦耐劳品德。然而，在当前的专业课程体系和培养模式中，这些方面的内容非常缺乏。高校虽然能够培养出胜任基层营销岗位的大学生，但这些人员不能迅速成长为金融机构所渴求的高级营销人才。 三、金融营销人才培养模式创新 金融营销人才培养之所以存在这些问题，其根源在于现有高等教育体制下的人才培养模式不合理。因此，针对这些问题，不能头痛医头脚痛医脚，而要创新金融营销人才培养模式，从根本上解决问题。具体地说，应当从以下几个方面入手： （一）创新金融营销人才课程体系 在金融营销人才培养中，要改变只重视市场营销理论教育而忽视金融行业知识教育的做法，应当使他们兼具市场营销理论和金融理论两方面的知识基础。因此，应当把金融学、金融市场学、金融理财学、商业银行管理、银行信贷管理、保险学、保险营销学、保险理财学、证券学等金融类主干专业课程纳入金融营销人才培养课程体系。只有市场营销专业课程和金融专业课程齐备，才能为大学生成长为金融营销的高级人才奠定扎实的理论基础。除了充实金融专业知识外，还应当增加一些能提高能力和素质的课程，比如领导学、人际关系学、演讲技巧、社交技巧、社会礼仪等方面的课程，这些课程不能只介绍知识，更应着重介绍技巧。 高校在设计金融营销人才课程体系时，应当向金融机构或者金融机构的营销管理者征求意见，吸纳金融营销毕业生的反馈意见，必要时邀请金融机构参与课程体系设计，使得课程体系更能切合金融机构对人才培养的实际需要。高校要考虑与金融机构的培训中心合作开发新的课程，共享课程开发成果。高校应当考虑与营销职业资格培训开展课程互认，让职业资格考核单位认可高校同类课程考核结果，或者高校把学生参加职业资格考试结果与培养计划有机结合起来，既节省