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绿动校园 “环保健康校园行”系列活动 营销方案 戚航文管082 2011-4-12 项目名称 绿动校园 “环保健康校园行”营销方案 项目编号 0101 制作日期 2011年4月12日 负责人 戚航 本次活动以统一企业为赞助商为例。 一、营销环境分析 1.1宏观环境 1.11环保热点 经济的快速发展，高消耗、高污染的经济增长模式，使中国的环境问题日益突出。自2007年以来，国家连续发布了多条关于解决环境问题的主席令，使环保问题逐渐成为中央政府和社会各界普遍关注的问题。消费者对食品安全和健康问题提出更高的要求1.2市场环境分析 消费者需求情况： 随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。而15-35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%。由于大学生的消费观念尚不成熟，广告的刺激和活动的影响将极大的左右他们的消费倾向，所以举办一系列符合大学生生活的活动加大在校园中的宣传，可占得在校园推广的先机。 竞争对手： 统一茶饮料在新疆地区的的主要竞争对手包括： 1、康师傅冰红茶及冰绿茶 2、娃哈哈出品的非常系列茶饮料（以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶）。 3、雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味。 竞争环境分析： 在众多的竞争对手当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。 在大学校园里，随着夏天的来临，茶饮品成为最大的宠儿，充斥在超市的各种饮品，让学生们目不暇接。 1.3企业自身分析 统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。 经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。 为了完成经营目标，统一企业分散在新疆各地的工厂、事业单位、经销商、物流管理机构和零售端点，都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默集团契，共同合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多元化的经营企业，年营业额已突破新台币1千亿元。在新疆地区的年营业额在营销活动之后有百分之XX的提升。 二、营销目标及战略 1.营销目标 通过“绿动校园“系列活动，针对最大目标市场即大学生消费群加大宣传力度不够，扩大企业影响力，特别是大力宣传饮用健康绿茶的概念。 2.销售量 大学校园超市的茶饮品种类纷繁，要尽可能的与销售终端协调商讨，占据货架的有利位置，提升产品的销售量，通过活动，带动超市的盈利额度，从而扩大本产品在校园的市场份额。 3.营销战略： 扎根校园市场；突出健康饮茶概念；提升品牌文化形象；坚定自然健康的特色，避免同质化市场竞争。以活动带销售，扩大品牌影响力。 三、投入的资源 1、资金的投入： 项目名称: 1.1“统一绿茶”义卖活动 支出预算 科目编号 科目名称 预算额 科目编号 科目名称 预算额 01 活动支出 1700 02 日常公用 开支-办公杂物支出 50 0101 （义卖的饮品预计50箱） 1500 03 其他 -交通费 10*5人 0102 宣传经费 200 支出预算 1800元 项目名称: 1.2 “统一绿茶”环保箱校园推广 支出预算 科目编号 科目名称 预算额 科目编号 科目名称 预算额 01 活动支出 1050 02 日常公用 开支-办公杂物支出 50 0101 场馆租金 0 03 其他 0 0102 设备设施费 -环保箱 100*10 预算支