市场不确定性与农产品收购商投机行为私人关系的作用.pdfVIP

第12期总第266期 商业经济与管理 N0．12V01．266 2013年12月 oF ECONOMICS DeC．2013 JOURNALBUSINESS 市场不确定性与农产品收购商投机行为： 私人关系的作用 田 敏，张 闯，夏春玉 (东北财经大学工商管理学院，辽宁大连116025) 摘 要：文章以人际关系理论为基础，实证性地检验了农户与收购商之间的私人关系对收 购商投机行为的影响作用。研究发现，市场不确定会增强收购商的投机行为，而构成私人关系的 三个维度(人情、面子和信任)会抑制收购商的投机行为，同时人情和信任还会减弱市场不确定 性对收购商投机行为的影响作用，而面子在其中的作用并不显著。文章最后对研究结论做了进一 步讨论，并指出实践意义，以及未来研究的方向。 关键词：私人关系；投机行为；市场不确定性 中图分类号：F252 文献标识码：A 文章编号：1000—2154(2013)12—0011—10 引 言 随着中国加入WTO后，我国农业市场化、国际化进程不断加快，高度分散的以家庭生产为主体的小 农经营面临的市场不确定性逐渐加大。市场不确定性所呈现出的价格不稳定、需求多变性、预测偏差性等 特征，不仅严重影响了我国农业稳定生产和农户增收，而且进一步加剧了农产品收购商“违约”、“敲竹杠” 等渠道投机行为，引起了社会各界极大的关注。基于此，学术界从农产品交易制度安排、契约不完全性、成 本效率等多个角度对农产品关系稳定性进行了研究，但这些研究主要是从经济学视角，特别是利用以新制 度经济学为主的分析范式和理论工具¨。3。。从经济社会学的角度来看，任何经济行为都嵌入在社会关系 中，因而忽视了经济行为所嵌入其中的社会互动背景对交易行为的解释也可能是不完全的H。。对于中国 农村社会而言，农民特殊的生产与生活方式以及此类活动在地理空间上的相对封闭使得乡村社会中的人 际关系对农民的经济行为产生了更为直接的影响p。。值得一提的是，已有不少学者关注到人际关系会对 契约稳定性以及渠道交易行为产生影响¨。7。，但这些研究多以定性案例研究为主，少数定量研究的理论基 础则源于西方关系营销理论旧‘9j，但中国人的人际关系有着丰富的文化内涵，并不能完全等同于西方所讲 的关系营销¨0J108，这意味着单纯以西方关系营销理论为基础并不能充分解释中国乡村社会中人际关系的 作用。因此，本文将依据中国本土人际关系理论，实证性地检验农产品收购商与农户之间的私人关系对收 收稿日期：2013—09—20 基金项目：国家自然科学基金项目“企业及其边界人员角色导向对营销渠道治理机制及其结果的影响：基于角色理论 的多层面研究”；教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目“农产品流通体系建设的机制创新与政策体系研 作者简介：田敏(1984一)，女，宁夏银川人，东北财经大学工商管理学院博士研究生，研究方向为农产品渠道治理理 论；张闯(1977一)，男，黑龙江甘南人，东北财经大学工商管理学院教授，西安交通大学博士后，研究方向为营销渠道行为理 论；夏春玉(1962一)，男，黑龙江林甸人，东北财经大学工商管理学院教授，博士生导师，研究方向为流通经济理论。 12 商业经济与管理 2013焦 购商投机行为的影响。 本文的预期贡献主要包括以下两点：首先，依据中国本土人际关系理论，本文将实证性地检验农产品 收购销商与农户之间的私人关系的三个维度(人情、面子和信任)对收购商投机行为直接影响，以及对市 场不确定性与收购商投机行为之间关系的调节作用，这将进一步丰富与拓展农产品流通渠道的理论研究。 其次，以往研究农产品交易关系稳定性聚焦于“订单违约”行为，对农产品流通渠道中更为普遍存在的，影 响渠道关系稳定性的关键因素——投机行为关注不足，因此本文的研究将对农产品流通管理实践具有重 要的现实意义。 二、理论与假设 (一)不确定性与投机