2013年长春商务政策解读.ppt

争一 创效 通惠 共赢 津冀商代处 2013年长春商务政策 解放2013年商务商务政策解读 商务政策汇总 价格政策 信用支持政策 结算政策 销售返利及运费支持政策 模糊返利支持政策 促销支持政策 市场推广支持政策 网络运营支持政策 服务支持政策 服务站自卸专网支持政策 其他支持政策 商务政策汇总 一、销售返利及结算政策汇总 类别 项目 返利标准 销售返利 基础返利 3.5% 款到发车返利 0.2% 主销产品及新产品返利 0.2% 终端销售返利 100元/辆 月度目标达成返利 100元/辆 结算政策 现金返利 0.5% 合计 4.5% 二、其他政策汇总 类别 项目 政策支持 结算政策 银行承兑汇票免息政策 六个月免息 模糊返利 品系模糊返利 A%×（0~1.6） 市场推广政策 宣传推广费用 0~36万 网络运营政策 4S形象店维护费 东部 500元/辆 西部 800元/辆 西部新建4S形象店支持 50万/家 促销支持政策 重点细分市场推广支持 阶段性、区域性促销 重点用户支持政策 价格及付款期支持 一事一议 二手车置换支持政策 二手车置换业务 解放 1% 竞品 1.50% 价格政策 二、相关产品价格进行下调时，价格调整说明 1、经销网络的牵引车、载货车（除水泥搅拌车）, 实施日前60天内已买断、但未实现销售的买断库存； 2、自卸车、水泥搅拌车库存产品，实施日前90天内已买断、但未实现销售的买断库存； 按价格调整幅度全额进行补偿；但已经享受促销政策的产品，综合考虑政策与价格调整幅度，按差额进行补偿，以返利方式兑付。 三、在相关产品价格进行上调时，价格调整说明 1、对经销网络在价格调整实施日前，在TDS系统中已经提报的订单，下线后采取直发模式的车辆，执行调整前价格； 2、对经销网络的监控车，在价格调整之日起，九个自然日内开票出库的车辆，执行调整前价格； 3、对经销网络的在途车辆，在入库之日起，九个自然日内开票出库的车辆，执行调整前价格。 信用支持政策 一、信用支持 1、监控车支持 （1）根据经销网络信用等级评价的结果、承销目标等，给予不同额度的监控车支持。 （2）根据产品成熟度，将目前产品分为A、B、C、D、X五类，原则上对A、B、X类产品提供监控车支持。 （3）常规品种监控期最长为90天，自卸车、专用车监控期最长为180天，超出监控期的监控车，由要货经销网络买断。 （4）对于自卸车、水泥搅拌车产品，在监控期内调剂，一汽解放汽车销售有限公司与经销网络共同承担调剂费用，根据调剂原因确定具体支持额度。 （5）新产品可根据实际情况适当延长监控期，超出监控期的监控车，由一汽解放汽车销售有限公司负责免费调剂，在新产品推广方案中体现。 2、三方融资支持 （1）三方融资主要实行两种方式，一是合格证质押、见证见物调剂方式；二是驻库监管方式。 （2）对于采用驻库监管方式的三方融资经销网络，厂家给予驻库监管费用补偿支持。 3、三方融资款可用于直发车采购及自卸车、专用车、新产品监控车采购。 二、消贷支持 对符合一汽汽车金融有限公司及其他金融机构信贷条件的经销网络提供消费信贷业务支持。 结算政策 一、银行承兑汇票免息政策 1、三方融资的银行承兑汇票免收六个月利息。 2、非三方融资且对一汽解放汽车销售有限公司直接开具的银行承兑汇票，免收六个月利息。 3、凡是背书银行承兑汇票必须向一汽解放汽车销售有限公司提供承诺保证书。 （1）银行承兑汇票票面收款人是解放经销网络且收款人直接背书给一汽解放汽车销售有限公司的银行承兑汇票，免收六个月利息。 （2）原则上对于经销网络能够提供与直接前手背书用户交易凭证（购销协议）的背书转让银行承兑汇票，免收六个月利息。 （3）对于不能提供交易凭证的背书转让银行承兑汇票，不予受理。 二、现款、银行承兑汇票结算政策 经销网络季度回款总额中，原则上现款与银行承兑汇票的比例要满足现款15%、银行承兑汇票85%的要求。 经销网络回款总额中，现金结算部分增加0.5%返利支持，在返利中体现。 销售返利及运费支持政策 一、销售返利支持 1、基础返利 经销网络采购的所有产品基础返利为3.5%。 2、款到发车返利 经销网络采取款到发车（自提、直发、大委改出库）提货方式采购的车辆，增加0.2%返利支持。 3、主销产品及新产品返利 根据解放产品分类管理，针对经销网络采购的A/B（主销产品）类和X（新产品）类产品除享受基础返利外，再增加0.2%返利支持。 4、终端销售返利 所有产品实现终端销售后，按要求当日