49-如何成为世界销售冠军.ppt

梦想板激励法： 1、运用视觉化，假设目标已达成；（贴梦想板） 2、自我确认的力量；（把目标录下，每天听近期目标） 3、自我放松； 4、听超高频潜能CD；（潜意识的力量大于意识力量的３万倍） 七、全方位运用潜意识的力量 问问题的技巧： 销售是问得来的，销售采用“问的方式” 1、简单、容易回答的问题，引导对方让对方配合你； 2、问二选一的问题； 3、问小YES的问题； 　　扑克牌的游戏 （2）太好了，假如两者选一，你要选哪一个？ （3）当客户说“我没带那么多钱”；答“那你带了多少？”；客户说“2元”；答：“太好了，你可以先交1元定金，1元乘车回家” 您必须承诺在某月某日会实现，在问的过程中了解对方的价值观。 八、问对问题赚大钱 现场销售：（问题销售法） 1、坐在顾客左手边； 2、问出顾客的兴趣； （1）给对方一个无法拒绝的理由； （2）保持最好的状态去销售； （3）自信地看着对方的眼睛； （4）让他配合你，动作配合，脑力才会跟着配合； 如果你连死都不怕，你还怕那些问题与困难吗？如果全天下的人都抛弃你的话，你有义工联陪伴你。 八、问对问题赚大钱 不管我们羡慕别人有多么成功，这一切都有它的定律与原因——因果定律 一切事情的发生都有原因，有一系列的原因，如果我们现在做事和成功人士以前所做的事一样，那没有什么能阻止我们和他们一样成功 不要自以为会了就不去复习，要重复不断地去学习，运用，不断学习10遍，100遍…… 学习要结合系统性与结构性 吸引定律：想象磁线，很成功很有魅力，将所有东西吸引过来，如果想吸引王石，就要改变自己的想法，去了解成功人士在想些什么。 八、问对问题赚大钱 * * 如何成为销售冠军 世界级的销售方法； 如何做销售流程、系统； 在各种活动、各种角色都表现得很活跃，全力以赴，忘我地投入； 成功必须从基层做起，一个人销售能力的高低影响未来生活品质的高低，做什么事都一定要争第一名； 当努力没有结果时，办法和策略就要改变； 把握住每一个让我成长的机会！ 成功三大条件 1、成功要为成功者工作； 2、成功要与成功者合作； 3、成功要让成功者为我们工作； 第一阶段→为成功者工作 迈向第二阶段如何做？ 1、提高知识水平； 2、提高表达演讲能力 3、放开自我。 我们现在处于哪一阶段？ （例：鹤宁成功被邀请当吉林女子大学校长，成立时只有鹤宁与董事长2个人。接下来第一个工作就是招聘，靠热情讲出学校的远景（目标明确），结果有很多前来面试的人员，当天发了3200多份面试表格，每一份都亲自打电话去通知面试，采用演讲式，当天招聘了２００人） 量大法则 成功的人是很有爱心的，永远都觉得没有什么比帮助别人成功更快乐的。 看到目标，看不到障碍。 【当你看到障碍的时候，是否坚持到底】 永不放弃，障碍能让你成长；什么都可以输给别人，自信心不可输，当看到障碍时，必须超越它，当你通过第一个障碍时，成功就是必然的。 成功者要有一颗感恩的心 1、让对方开心，人在开心的时候最容易买单； 2、电话预约，以朋友的心态给对方一点好处，与他分享成功技巧，送礼物，给时间对方选择； ３、不在电话中谈产品，谈他感兴趣的话题 ４、不要放弃任何一个人，以生命的力量在追求； 【销售是信息的传递，是情绪的转移】 ５、感动顾客； ６、客户发出购买信号——立刻抓住机会 ７、百分百相信产品； ８、强烈的企图心，（企图心决定一切）； 电话行销的关键成功因素 成功开始于“吹牛” 当你敢公众承诺把自己要的结果说出来，你就会成功。 【成功者－－斩断后路】 【成功者－－自信】 【成功者－－专注】 1、在最短的时间帮助的人越多，你成功速度就会越快； 2、制定自己的短期和长期目标； 一、强烈的企图心 两种演讲者： →叙述力的演讲者 →演说家，说服力演说家； 当你结果不如别人时，努力的程度一定要超越别人！ 自信心永远是自己给的； 改变自己，创造机会，只要迈出这一步，就有机会。 没有任何人可以帮助你，只有自己才能帮助自己。 二、疯狂的努力，超人般的努力 午夜打电话给顾客： 如果你的员工都像我这么努力工作，您的业绩肯定会很好，那么安排我们讲师到您企业培训如何激励你员工的行动力，去实现您的业绩，您说好不好？ 二、疯狂的努力，超人般的努力 1、怕死亡； 2、怕失败； 3、怕上台； 人生三大恐惧 1、想象自己有上亿身家，想象自己给每人发钱，一万，又一万…… 2、讲师在台上，付出心态，约予所以不紧张，明确把自己所学到的东西讲给大家听，让大家有所收获（而不是索取的心态，帮助的心态，因为没有人可以拒绝你对他的帮助！） 3、敬业，认真的态度，卖产品，卖自己做人做事的态度； 4、重视每一个承诺，并要去兑现； 5、只有冒险才是给自己最好的保险；只有变，只有做以前没做过的事情，才会有更多收获。 如何不紧张？ 6、有效的要重