我国农产品分销渠道模式发展策略浅析.pdfVIP

豳础美釜I doi：lO．3969／j．issn．1006—2025．2013．04．18 我国农产品分销渠道模式发展策略浅析 王宏伟 (许昌学院经济与管理学院，河南许昌461000) 【摘 要】目前，我国农产品供需结构发生了重大变化，农产品供给由短缺转变为区域性过剩或者结构性过剩，“农 产品卖难”问题逐渐凸显。导致我国“农产品卖难”的主要原因在于销售渠道不畅通、销售环节复杂、销售成本过高。在 对我国农产品分销策略进行研究的基础上，提出了优化我国农产品分销策略的相应对策。 【关键词】农产品 销售渠道分销策略 【中图分类号】F713【文献标识码】A【文章编号】1006—2025(2013)04—0078—03 目前．我国的农产品供需结构发生了重大变 较大：三是初级农产品形状不同、质量参差不齐、规 化，“农产品卖难”问题逐渐凸显。为了有效解决“农 格不一样。 产品卖难”问题．必须借鉴国外“农超对接”生产销 (二)农产品主要分销模式 售模式，进一步研究农产品分销策略，寻找合适的 目前。我国农产品分销模式主要有：“农户_+消 农产品分销渠道。 费者”、“农户+批发商-÷消费者”、“农户+龙头企 一、我国农产品特性、主要 业_消费者”、“农户+合作社+龙头企业一消费者”、 分铺模式及其存在的问囊 “农户+供应商+超市。消费者”等五种模式。 (一)农产品的特性 “农户_消费者”模式。由农户直接面对消费者。 1．生产特性。一是农产品生产规模与土地和自 如由农户直接把农产品送到小区卖给消费者，或者 然资源有一定的关系，对两者的依赖性也很强；二 在菜市场直接出售。这种分销模式具有渠道短的优 是农产品生产具有分散和规模小的特点：三是农产 点．但由于销售面较窄．而消费者市场又比较分散， 品生产具有区域性和季节性。 所以推广的效果不是很理想。 2．供给需求特性。农产品供给弹性和需求弹性 “农户+批发商一消费者”模式。这是农产品营 非常小。从供给方面来看．农产品生产与自然地理 销中最常用的一种模式．首先由批发商从农户手中 条件关系密切．其所生产的鲜活农产品供给弹性很 收购农产品．再通过零售商将农产品销售给消费 小；从需求方面来看。大多数农产品是我们日常生 者．这种模式能适应农产品市场广阔而分散的特 活中经常使用到的产品，属于生活必需品，因此农 点．这里的批发环节可能不止一级。如果批发环节 产品需求弹性也很小。 过多．会增加农产品流通成本．降低农产品竞争力。 3．物理特性。一是容易腐烂损耗，保鲜期比较 “农户+供应商+超市_消费者”模式。该模式即 短：二是每件农产品自身的价值比较低，体积也比 “农超对接”．供应商是联接农户与超市的纽带。运 【收稿日期】2013-02-28 【作者简介】王宏伟(1976．3一)，男，汉，河南许昌，许昌学院经济与管理学院讲师，主要研究方向为经济管理、高等教育。 王宏伟：我国农产品分销渠道模式发展策略浅析 用这种农产品分销渠道模式可以省去很多中间环 种模式进行比较。对其他四种分销渠道模式比较分 节，有效避免中间商之间的冲突和矛盾．同时农户 析的结果表明．我国农产品分销渠道存在一系列问 可以得到较多市场信息．进而降低农产品生产风 题(具体分析结果见表1)。 险、避免农产品价格波动。“农超对接”模式的运用