凯德项目与定位打印版.ppt

* 三环近在咫尺，彰显地段优势； 闹中取静的环境，打造现代都市写意生活平台； 配合优美的景观环境及园林设计，全面提升居住品质； 独特的现代都市建筑形式及标新立异的立面造型，多角度满足居住需要的同时展现时尚风情； 完善的实用型户型设置，关注低总价高品质的居家生活需求； 细致周到的配套设施及物业服务，营造全新的都市生活氛围； 新都市写意空间 新都市社区 生态社区 文化社区 品牌社区 1、市场预定位分析 市场预定位分析 * 1、市场预定位分析 城西新行政中心中心，核心生活圈内的 高端舒适深度居家+高品质浅度置业 定位依据： 城西高品质购房消费特征明显，以城西城南追求高品质生活的中等偏高收入人群购房为市场主体，且需求持续旺盛，是未来城西房地产开发热点区域（通过对周边楼盘成交客户及入住业主的调研得知，55.74%客户来自城西，32.79%客户来自城南，对本项目有一定的借鉴意义）。 本项目位于三环之外，同时临近城区，是未来成都市区商品房成交量最大的环域区间，（通过对周边楼盘成交客户及入住业主的调研得知，39.34%客户来自二环内，44.26%客户来自三环内）。 通过对周边在售楼盘成交客户的深入调研可得知，其购房的第一目的是升级居住环境的自住性购买行为，而本项目地理位置、交通条件、地块现状、控规指标等与调研楼盘大体一致。 本项目所在区域具备高品质居家的传统市场特征，在政府的未来规划中也是作为一个新兴的高尚综合居住区，本项目受航空限高约束最高只能开发小高层产品，结合项目相邻的城市公园、景观大道和青羊区政务中心的修建，本项目具备开发中高端住宅产品的有利条件。 市场预定位 * 1、市场预定位分析 让国际化现代都市文化特色变为项目显性的区域城市元素！ 源于世界趋势，成长于城西写意土壤之 大城西?新都市样板 本项目所处市场处于发展上升期，物业销售情况良好，物业类型较为丰富，但档次较为单一，市场高档次物业较为缺乏， 从片区区域中高档物业的价格水平来看，处于成都最畅销的5000~5500价格区间内，具有较大的市场空间； 地产市场的杠杆作用使得市区客户置业三环外侧成为大势所趋，这部分客户经济能力强，对高品质物业的需求较强； “新都市写意空间”演绎 * 2、客群预定位分析——客群预定位的策略要求 高企的市场定位 细分区域市场，迎合和引导区域客户群需求特征； 同时以高屋建瓴之势，形成区域领导者和补缺者的市场形象； 以产品差异化和创新打造项目核心竞争力； 同时严格总价控制的相对较高单价； 户型优化，附加值取巧； 高性价比，创新都市化的产品 物业品质全面高于区域市场水平； 以产品为基础、品牌为依托，实现凯德系品牌优质产品延续。 高品质化的物业策动 * 2、客户群预定位分析 共性总结 需求佐证 排除与肯定 Step1: Step2: Step3: 区域主流 客群分析 结合本案特点分析 结合调研 结论分析 方法： 根据区域供应层面及需求特征，锁定范围，总结共性 方法： 根据本案既有的特点，进行排除与肯定。 方法： 根据市场调研需求结论，对以上两点，并进一步锁定本案客群。 本案客群定位思维演绎 第二阶段工作 * 区域客户群演变历程 客 户 群 发 展 温江板块 光华板块 永宁镇板块 2004年 城西及温江区域工作人群， 城市老年人群。 城西城区居民为主，少量省外二级投资人群 城西区域工作 中、老年中高收入人群。 2005年 城西及温江区域工作生活人 群，城市中、老年人群。 外地投资和大城西置业人群 城西及城西南中年高收入 人群二次置业，企事业中 高层人群置业，省二级城市投资性置业。 2006年 花博会经济带动整个大城西和外地投资置业人群。 大量成都城西和城南置业人 群和省内二级城市投资人群 为主。 大城西高收入 人群多次置业，企事 业中高层人群置业，城市级投资性置业人群。 2007年 城西南范围中,中青年年置 业人群，大成都范围外地级 经商客户置业和城市中高收 入阶层置业，外地人投资 。 成都市范围外地级经 商客户置业，外地人 投资,成都市范围中 轻年高收入置业人群。 大量成都市城区中高收 入置业人群，城西城北 城南外地级经商置业人 群，省内外投资人群。 可以看到，随着城市化发展不断向大城西方向推进，修建楼盘档次不断提高，客群质量和数量都得到了全面的提升，同时光华大道沿线也将呈现出辐射力度和范围不断扩大的趋势。可以预测，光华大道沿线未来购房群体将会以成都城区中、轻年人置业，大成都范围外地级经商客户置业为主，外地人投资性置业为辅。 2、客户群预定位分析 * 区域主流客群分析：客群构成及特点 代表楼盘 仁和.春天大道 蓝光.香瑞湖 龙湖.翠微清波 天合.凯旋城 产品形