团险制式培训—团险商品分类及简介.ppt

团险培训—新人—团险商品分析 《学生幼儿团体住院医疗保险》 被保险人因意外伤害事故或于保单生效30日后因病住院期间的各项合理医疗费用，按下列级距分段计算给付“住院医疗保险金” 保险责任 《学生幼儿团体住院医疗保险》 保险费率 卖 点 1、级进式比例分担，公平合理； 2、停止损失条款避免被保险人负担过重； 《学生幼儿团体住院医疗保险》 《团体住院安心保险》 保险责任 《团体住院安心保险》 保险费率 卖 点 《团体住院安心保险》 1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突； 2、津贴可用于医疗自费项目的支出或弥补住院的收入 损失； 3、津贴项目设计科学，可使各类患者得到相应补偿； 4、年龄在3-64岁均可投保，适用范围广 《团体住院安心保险（99型）》 保险责任 基本部分：“一般住院日额保险金” 可选部分：“癌症住院日额保险金” “器官移植保险金” “手术医疗保险金” 保险费率 《团体住院安心保险（99型）》 难 点 1、观察期（等待期） 2、疾病住院的免赔天数 3、基本部分与可选部分的性质 4、4项责任给付条件的不同 5、择期手术 《团体住院安心保险（99型）》 卖 点 《团体住院安心保险（99型）》 1、责任范围宽； 2、基本部分适用于任何单位，可选部分便于单位选择； 3、年龄范围宽，适用性强； 《平安团体重大疾病保险》 保险责任 首次投保30日后初次罹患如下七种大病，保险公司给付约定金额的“重大疾病保险金”。 心肌梗塞、恶性肿瘤、尿毒症、重要器官移植、四肢瘫痪、脑中风、冠状动脉搭桥术 《平安团体重大疾病保险》 保险费率 卖 点 1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突； 2、保费低廉，保障程度高； 3、保障范围较全面，基本涵盖需要巨额医疗费用的疾病； 4、给付及时； 《平安团体重大疾病保险》 《团体防癌保险》 保险责任 保险费率 《团体防癌保险》 卖 点 《团体防癌保险》 1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突； 2、针对性强，保障程度高； 3、保费低廉，便于与其它险种组合； 4、年龄范围广，适用性强； 寿险知识 定义 以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为保险事故的保险。 一般分为生存险、死亡险、两全险 《平安团体一年定期寿险》 保险责任 保险期限 被保险人因意外伤害事故或疾病身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。 一年 卖 点 1、责任简明，便于理解； 2、价格最低，保障程度高； 3、期限短,便于投保单位调整，尤其适合流动性大的单位； 4、便于与其它产品组合销售； 《平安团体一年定期寿险》 《平安团体终身寿险》 保险责任 保险期限 被保险人因意外伤害事故或疾病身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。 终身 交费方式 趸交 卖 点 1、保险给付必然发生，受益人可以得到一笔数目固定 的保险金； 2、适合要求终身保障的单位； 3、具有较强的投资功能； 《平安团体终身寿险》 《平安团体定期寿险》 保险责任 被保险人身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。 《平安团体定期寿险》 保险期限 投保人可以选择以下保险期限： （1）岁满期型：从投保年龄开始到约定年龄，约定年龄可以为40、45、50、55、60、65、70岁六档 （2）年满期型：分3、5、10、15、20、30年。 《平安团体定期寿险》 交费方式 投保人可以选择以下方式交费： （1）年满型：趸交： （2）岁满型： 趸交； 期交：分月交和年交， ——交到领取年龄， ——限期交，分3、5、10、15、20年五种。 难 点 1、保险期限的选择； 2、保险单现金价值的概念； 3、宽限期； 4、合同复效； 《平安团体定期寿险》 卖 点 1、期限灵活，适合各类单位选择； 2、交费方式灵活，适合单位财务要求； 《平安团体定期寿险》 年金基础知识 一、年金的定义 保险人在约定的期限内，按照一定的周期给付年金 领取者一定保险金的保险 二、年金的分类 团体年金 1、养老金保险（9906） 2、新世纪增值养老保险